وظائف الرياض

info الوصف الوظيفي

هذه الوظيفة جزء من فريق مبيعات المركبات التجارية تحت شركة FAMCO، وتركز على قسم الشاحنات أو الحافلات. كـ مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن الترويج، العرض، وبيع مجموعة شاملة من حلول المركبات التجارية المصممة لتلبية احتياجات العملاء. ستعمل على تعزيز نمو الأعمال من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء، تحديد فرص جديدة، والتعاون الوثيق مع مديري المنتجات والمبيعات الإقليمية لتقديم باقات مركبات تنافسية وحلول ما بعد البيع التي تزيد من الربحية ورضا العملاء.

المهام الرئيسية:

تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية للشاحنات والحافلات وحلول المركبات التجارية المرتبطة بها.

التعاون مع المدير الإقليمي للمبيعات ومدير المنتج لتحديد وتتبع وتحقيق أهداف المبيعات حسب خط المنتج والمنطقة.

إعداد توقعات مبيعات أسبوعية دقيقة، وتقارير عن خط الأنابيب وتحليل هوامش الربح لمراجعة الإدارة.

متابعة أداء المبيعات وتنفيذ إجراءات تصحيحية لضمان تحقيق الأهداف باستمرار.

إدارة حسابات العملاء من خلال أنظمة SAP وCRM مع ضمان دقة البيانات والتحديثات في الوقت المناسب والامتثال لمتطلبات التقارير.

الحفاظ على قمع مبيعات صحي وتحقيق دقة توقعات عالية مع الحد الأدنى من الفروقات في نهاية الشهر.

إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص عمل جديدة ودعم التخطيط الاستراتيجي.

التأكد من توافق جميع العروض والتسعيرات والمفاوضات وتفاعلات العملاء مع سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية ومتطلبات الحوكمة.

المهارات المطلوبة للنجاح:

الخبرة الصناعية: فهم قوي للمركبات التجارية (شاحنات أو حافلات)، تطبيقاتها، عمليات الأساطيل، وقطاعات السوق.

تميز المبيعات: سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات كاملة.

التركيز على العميل: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الثقة والاستجابة وحل المشكلات.

الفطنة التجارية: مهارات تحليلية وتفاوضية ومالية ممتازة، مع فهم قوي للأعمال.

عن الفريق:

ستكون جزءًا من فريق مبيعات المركبات التجارية الديناميكي والموجه نحو الأهداف، وتعمل في بيئة سريعة الوتيرة تركز على رضا العملاء، التميز التشغيلي، والنمو المستدام للأعمال. التعاون والعمل الجماعي والعقلية المرتكزة على العميل هي جوهر ثقافة القسم.

المؤهلات المطلوبة:

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الكهربائية، أو الميكاترونكس (أو ما يعادلها).

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المركبات التجارية (شاحنات أو حافلات) في السوق السعودي.

مهارات قوية في إدارة المشاريع وبناء والحفاظ على علاقات مؤثرة مع العملاء.

مهارات استثنائية في الاتصال والعرض والتفاوض.

إتقان MS Office (Excel, Word, PowerPoint) وأنظمة SAP.

قدرات تحليلية وتوقعية قوية مع الانتباه للتفاصيل.

التركيز على العميل، الأداء العالي، والالتزام بالتحسين المستمر.

إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية.

info المهارات المطلوبة

share نشر الوظيفة