نظرة عامة على الدور
يقع هذا الدور ضمن فريق مبيعات المركبات التجارية / المعدات الصناعية تحت إدارة FAMCO. سيعمل مستشار المبيعات على التفاعل مع العملاء للترويج، العرض، وبيع حلول المعدات الثقيلة التي تلبي احتياجات العملاء وتتوافق مع أهداف العمل. يركز الدور على تطوير علاقات العملاء، تحديد الفرص، والتنسيق مع مديري المنتجات ومديري المبيعات الإقليميين لتقديم حزم معدات وحلول ما بعد البيع مصممة خصيصًا لتعزيز الربحية ورضا العملاء.
مهامك الوظيفية
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية لوحدات المعدات الثقيلة والحلول المرتبطة بها.
التعاون الوثيق مع مدير المبيعات الإقليمي ومدير المنتج لتحديد ومراقبة وتحقيق أهداف المبيعات حسب خط المنتج والمنطقة.
إعداد توقعات مبيعات أسبوعية دقيقة، وتقارير خط الأنابيب، وتحليل الهوامش لمراجعة الإدارة.
متابعة وتحليل أداء المبيعات، واتخاذ الإجراءات التصحيحية الاستباقية لضمان تحقيق الأهداف.
إدارة حسابات العملاء بفاعلية من خلال أدوات SAP وCRM، وضمان دقة البيانات والتقارير في الوقت المناسب.
الحفاظ على مسار مبيعات قوي وضمان دقة التوقعات مع تقليل الفروقات في نهاية الشهر ضمن الحدود المقبولة.
إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل، الاتجاهات، ونشاط المنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي.
ضمان أن جميع تفاعلات العملاء، المقترحات، والاتفاقيات تتوافق مع سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية.
المهارات المطلوبة للنجاح
الخبرة الصناعية – معرفة قوية بمنتجات المعدات الثقيلة، تطبيقاتها، وقطاعات السوق.
التميز في المبيعات – القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات كاملة.
تركيز على العميل – الالتزام ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الثقة وجودة الخدمة.
الفطنة التجارية – مهارات تحليلية وتفاوض قوية مع فهم متين للمقاييس المالية.
حول الفريق
ستكون جزءًا من فريق المبيعات وتقدم تقاريرك إلى مدير المبيعات. يعمل الفريق في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف، تركز على تحقيق التميز ورضا العملاء ونمو الأعمال المستدام. التعاون والعمل الجماعي والتركيز القوي على العملاء هي سمات الثقافة داخل القسم.
المؤهل المطلوب:
الدور الوظيفي:
إدارية
نوع التعاقد:
دوام كامل
المستوى المهني:
طالب متدرب
سنوات الخبرة:
من
الراتب:
