وظائف مكة المكرمة

مسؤول عن التشغيل الكامل للمستودع (الموارد البشرية، الأصول واللوجستيات) من خلال تطوير وإدارة المبيعات والتوزيع (S&D) في المستودع المعين، وضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع استراتيجية وسياسات المبيعات والتوزيع لشركة سدافكو، لتحقيق أفضل تنفيذ ممكن من أجل تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية والأرباح للمستودع.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية المبيعات والتوزيع

اقتراح ومناقشة القضايا الاستراتيجية المتعلقة بالمبيعات والتوزيع للمساهمة في تطوير استراتيجية S&D.

المبيعات

تنفيذ الأهداف المحددة لقوة مبيعات المستودع، ومتابعة وتوجيه وتحفيز مديري المبيعات الميدانية، والمشرفين على المبيعات، والمشرفين على العرض، وقادة الفريق لضمان إدارة فعالة لعمليات المبيعات عبر الفان وتحقيق أهداف المبيعات.

تطوير الأعمال

ضمان التعرف على العملاء الجدد والقنوات والأسواق في منطقة المستودع بما يتماشى مع استراتيجية S&D لزيادة المبيعات والتوزيع.

تطوير خطط دخول الأسواق الجديدة وضمان توافق الأسعار مع الأقسام المختصة.

الحسابات الرئيسية

تنفيذ الاتفاقيات مع الحسابات الرئيسية والتفاوض على الأنشطة الترويجية بالتعاون مع قسم التسويق التجاري، وبناء علاقات عمل قوية مع ممثلي الحسابات الرئيسية.

إدارة المرتجعات

الالتزام بسياسة المرتجعات المعتمدة والعمل مع سلسلة التوريد لتفعيل الإجراءات وتقليل أي سوء استخدام للنظام.

توقعات وتقارير المبيعات

ترجمة خطط المبيعات والأنشطة إلى توقعات مبيعات للمستودع وضمان دقة وتوقيت التقارير.

العرض وإدارة العلامة التجارية

ضمان تنفيذ ممتاز للعرض في نقاط البيع وفق السياسات والإرشادات لتعزيز اختيار المستهلك لمنتجات سدافكو.

إدارة الائتمان

تنفيذ ومراقبة سياسات الدفع والائتمان وضمان تحصيل المبالغ في الوقت المناسب، وإبلاغ الإدارة بأي مؤشرات على مشاكل مالية لدى العملاء.

ضمان الجودة

متابعة وضمان جودة عمليات المبيعات والممارسات، واستخدام نظام MSFA وفق معايير الشركة.

العمليات اللوجستية

إدارة ومراقبة العمليات اللوجستية لضمان التخطيط وتسليم الكميات المطلوبة من المنتجات النهائية وفق سياسات التوزيع وإرشادات سلسلة التوريد.

ورش العمل الإقليمية

إدارة صيانة وإصلاح المركبات، وأنظمة التبريد والرافعات الشوكية لضمان توافر المركبات بأعلى كفاءة وأقل تكلفة.

إدارة المستودع

الإشراف الكامل على المستودع وضمان تشغيله وفق السياسات والإجراءات، مع وجود الكوادر المؤهلة في جميع الوظائف.

السيطرة على الهدر

مراقبة الهدر وفق السياسات وضمان بقائه ضمن الميزانية المستهدفة لكل مجموعة منتجات.

الأمن

ضمان أمن المستودع والمعلومات وفق سياسات الشركة.

إدارة الموارد البشرية

تنظيم المستودع وضمان توافر العدد والجودة المطلوبة من الكوادر وفق سياسات HR لشركة سدافكو لتحقيق أهداف S&D.

المالية والإدارة

التعاون مع قسم المالية لضمان وجود نظم وسجلات مالية وإدارية فعالة، ومتابعة الميزانية والتقارير المالية وفق سياسات الشركة.

متطلبات الوظيفة

المستوى التعليمي: درجة جامعية على الأقل، ويفضل الماجستير

التخصص: إدارة أعمال، تجارة، تسويق أو مالية

الخبرة: 8 سنوات خبرة ذات صلة، منها 3-5 سنوات في إدارة مباشرة؛ خبرة مثبتة في عمليات مبيعات الفان المباشرة

الخبرة بالقنوات:

التجارة الحديثة (الحسابات الرئيسية) للمستودعات الكبيرة

التجارة التقليدية (التجزئة) للمستودعات الكبيرة والصغيرة

اللغات:

الإنجليزية: تحدث، كتابة وقراءة بطلاقة

العربية: يفضل إجادة على الأقل المستوى المتوسط

العمر: 35 – 45 سنة

المهارات والكفاءات

القيادة: شخصية حاسمة ومتوازنة وناضجة

العمل الجماعي: القدرة على إدارة فريق متنوع الجنسيات

تعدد المهام: القدرة على الإنجاز والعمل الميداني

مهارات اتصال قوية وفعالة كتابة وتحدثاً

مهارات المبيعات: إجراءات تشغيلية قياسية، تطوير الطرق إلى السوق

فهم تجاري قوي، مهارات تفاوض متقدمة، مهارات تحليلية متطورة

الالتزام بالمعايير المهنية