وظائف مكة المكرمة

المؤهلات:

درجة البكالوريوس

سجل مثبت في المبيعات

القدرة على توليد العملاء المحتملين

يفضّل وجود خبرة سابقة في إدارة العملاء

معرفة بالسوق

مهارات التواصل والتفاوض

القدرة على جذب العملاء

مهارات إدارة الوقت والتخطيط

الوصف الوظيفي

الغرض من الوظيفة:

التواصل مع الشبكة الحالية لتوليد عملاء محتملين وفرص قبل ظهورها في السوق. التواصل مع العملاء المتوقعين لبناء خط مبيعات قوي يحقق أهداف العام الحالي ويفتح فرصاً للعام القادم. بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز نمو الأعمال. العمل بشكل وثيق مع التسويق لتطوير احتياجات السوق، والتنسيق مع العمليات لتسليم المنتجات والخدمات المباعة للعملاء الجدد والحاليين. إضافة إلى ذلك، البحث المستمر عن فرص وأسواق جديدة وتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المهام والمسؤوليات:

• تطوير استراتيجية مبيعات لجميع القطاعات داخل المملكة العربية السعودية

• ترتيب اجتماعات مع العملاء المحتملين

• بناء علاقات قوية في السوق (B2B وB2G)

• تطوير استراتيجية نمو تركز على العملاء الجدد والحاليين مع الحفاظ على رضا العميل

• رفع التقارير مباشرة لمدير تطوير الأعمال

• إدارة فريق تطوير الأعمال من المشرفين والمساعدين

• إعداد تقارير ربع سنوية وسنوية للأعمال الجديدة والقائمة

• إجراء أبحاث لتحديد الأسواق الجديدة واحتياجات العملاء

• فهم منتجات وخدمات الشركة لتقديم أسلوب بيع استشاري

• التنسيق مع التسويق والعمليات والقانوني لإعداد العروض مع الالتزام بالأنظمة المحلية

• الحفاظ على سجلات العملاء الحساسة (العروض، العقود، الفواتير...)

• تقديم ملاحظات بنّاءة وخدمات ما بعد البيع

• بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء الجدد والحاليين

• يشترط وجود خبرة في مجال التموين (Catering)

المهارات:

مهارات التواصل والعلاقات الشخصية

مهارات التعاون

مهارات التفاوض والإقناع

مهارات إدارة المشاريع

مهارات البحث ووضع الاستراتيجيات

الذكاء التجاري

مهارات استخدام الحاسب (مثل Microsoft Office)

مهارات العرض والتقديم