وظائف مكة المكرمة

إدارة فريق المندوبين والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للمناطق المخصصة، مع ضمان أن تكون المبيعات والتوزيع الثانوي متماشية مع سياسات المبيعات والتوزيع لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.

المسؤوليات الرئيسية:

المبيعات:

مساعدة مدير المنطقة/مدير الفرع في تحديد أهداف فريق المبيعات، وتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات لأداء فعال والتحكم بمسارات البيع لتحقيق أهداف المبيعات ضمن التكاليف والمعايير التشغيلية المتفق عليها.

رصد السوق والمنافسين:

الحصول على المعلومات المتعلقة بقنوات المبيعات والتوزيع ذات الصلة ومتابعة أنشطة المنافسين في المنطقة، ومشاركة هذه المعلومات مع مدير المنطقة/الفرع لاتخاذ الإجراءات المناسبة.

تحقيق أهداف التزويد (Replenishment):

ضمان تدريب جميع موظفي المبيعات على برنامج التزويد للشركة وتنفيذه بشكل ممتاز. التأكد من توفر المنتجات بالكميات الصحيحة وبأعلى جودة ممكنة في جميع الأوقات وفق توصيات نظام التزويد.

الحسابات الرئيسية / البيع بالجملة (إن وجد):

تنفيذ الاتفاقيات مع عملاء التجارة الحديثة / البيع بالجملة وفق التعليمات، والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المحددة.

تخطيط الرحلات اليومية:

تحسين تخطيط رحلات المندوبين اليومية بالتعاون معهم وبالاتفاق مع مدير المنطقة/الفرع، لضمان تنظيم مسارات العملاء بكفاءة وزيادة الإنتاجية. يجب أن يكون مشرف المبيعات معروفًا ومعترفًا به لدى العملاء في نطاق مسؤوليته.

مدة صلاحية المنتجات على الرفوف:

متابعة صلاحية المنتجات في نقاط البيع، وضمان ملء المساحة المخصصة للمنتجات بشكل مناسب، وعدم عرض أي منتجات منتهية الصلاحية، وضمان تدوير المخزون والتحكم في الهدر وفق سياسات الشركة وإجراءاتها.

العملاء الجدد:

المبادرة وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد في المسارات المخصصة، بالتنسيق مع الأقسام ذات الصلة ووفق خطط المبيعات والتوزيع لزيادة المبيعات.

إدارة الائتمان:

تنفيذ سياسة الائتمان المعتمدة من الشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، وضمان استلام المدفوعات في الوقت المحدد.

ورش العمل:

ضمان صيانة جميع أصول الشركة بشكل جيد، والمبادرة بالإصلاحات أو الاستبدال عند الحاجة.

إدارة الأفراد:

ضمان توفر العدد المطلوب والجودة المناسبة للموظفين، وإدارة الفريق وفق سياسات الموارد البشرية في شركة سادافكو لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. تقديم التدريب للموظفين الجدد والحاليين.

الإدارة وإعداد التقارير:

ضمان إدخال البيانات بدقة وفي الوقت المناسب، وإدارة الأمور الإدارية وإعداد التقارير للمنطقة في نظام MSFA وفق سياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.

المتابعات اليومية (Endorsements):

قيادة وتنفيذ متابعات فعالة يوميًا مع كل مندوب مبيعات باستخدام MSFA، من خلال مراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص للإجراء والمتابعة.

المظهر العام:

ضمان نظافة وترتيب المركبات داخليًا وخارجيًا، والتأكد من التزام المندوبين بالزي الرسمي وفق معايير الشركة لتمثيل الشركة بشكل احترافي ولتكون معروفة لدى العملاء.

متطلبات الوظيفة:

المستوى التعليمي: شهادة الثانوية العامة كحد أدنى.

المؤهل المحدد: دبلوم مهني مكتمل في الأعمال أو التسويق أو المالية.

الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الفان أو سنتين في وظيفة مشابهة.

مهارات تحليلية متقدمة.

ودود ولكنه حازم.

خبرة في إدارة الأفراد.

اللغات: الإنجليزية، ويفضل العربية.

متطلبات أخرى: الحد الأدنى للعمر 22 سنة، لياقة بدنية، إلمام بالحاسوب.

المهارات والكفاءات:

فهم تجاري ومهني.

مهارات تواصل متطورة.

القدرة على بناء علاقات جيدة مع العملاء الحاليين والجدد.

مهارات قيادة متقدمة.

ملاحظة: هذا الوصف الوظيفي يخص مشرفي المبيعات بغض النظر عن القناة التي يعملون فيها