ملخص الوظيفة
الانضمام إلى شركة نستله يعني الانضمام إلى أكبر شركة أغذية ومشروبات في العالم. في جوهرها، نحن بيئة إنسانية – أشخاص متحمسون مدفوعون بهدف تحسين جودة الحياة والمساهمة في مستقبل أكثر صحة.
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحقيق المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو قصيرة وطويلة المدى وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
يوم في الحياة…
مسؤول عن تحقيق أهداف نمو المبيعات في المنطقة حسب الفئة.
تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج وحدات التخزين الجديدة - SKU)، وأهداف الصورة المثالية للنجاح، والرؤية المتفق عليها والعناصر الأخرى في اتفاقية تطوير الأعمال (BDA).
تطوير علاقة قوية مع العملاء وبدء التفاوض على العقد (الرؤية، مساحة الأرفف، العروض الترويجية، والتنفيذ).
تنظيم زيارات ميدانية يومية والمتابعة مع المتاجر في المنطقة المخصصة لضمان توفر المنتجات.
الإبلاغ عن معلومات السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاقات، خطط العملاء، وملفات تعريف المتسوقين) لإدارة المبيعات.
ضمان تنفيذ خطة الترويج بفعالية وكفاءة في المتاجر في المنطقة المخصصة.
ضمان توفر جميع المنتجات على الأرفف استنادًا إلى التوزيع الأساسي من خلال التواصل مع مسؤول الترويج والمتابعة مع زيارات المتاجر.
التأكد من التحصيل والمصالحة المالية وفقًا لشروط الدفع المحددة من قبل نستله.
المتابعة مع مسؤولي الترويج حول خطتهم اليومية وحل أي مشكلات قد تنشأ، مع تقديم ملاحظات بناءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الأرفف، نقاط الدفع، أماكن العرض الثانوية، والرفوف.
الالتزام التام بجميع الأنشطة بما في ذلك الأنشطة التجارية وفقًا للكود الدولي للتسويق التابع لمنظمة الصحة العالمية للرضاعة الطبيعية وتعليمات نستله والقوانين المحلية. الالتزام الصارم بعدم التواصل مع النساء الحوامل أو أمهات الرضع والأطفال الصغار بخصوص حليب الأطفال الصناعي في إطار العمل.
ما الذي يجعلك ناجحًا…
خبرة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ضرورية.
القدرة على فهم بيئة الأعمال.
مهارات قوية في التواصل والقيادة والتفاوض.
مهارات تحليلية قوية.
المؤهل المطلوب:
الدور الوظيفي:
إدارية
نوع التعاقد:
دوام كامل
المستوى المهني:
طالب متدرب
سنوات الخبرة:
من
الراتب:
