وظائف مكة المكرمة

الغرض من الوظيفة

قيادة نمو ووضوح قسم المنتجات المجمدة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق تجاري فعّالة، وتفعيل الحملات داخل المتاجر، وخطط تنفيذ الفئة. يضمن هذا الدور الأداء الأمثل للقنوات، وتعظيم العائد على استثمارات التسويق التجاري، وتعزيز الشراكات مع العملاء والجهات الداخلية، مع الاستفادة من الأدوات الرقمية والتحليلات لتقديم حضور متسق للعلامة التجارية وتحقيق نمو مستدام للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة الأرباح والخسائر (P&L):

• إعداد ومزامنة الخطة السنوية لضمان مسار نمو مناسب للقنوات.

• إعداد ومزامنة دراسات الجدوى لضمان الجدوى المالية للمشاريع والمقترحات بما يشمل متطلبات النفقات الرأسمالية، الموارد التشغيلية، فرص الإيرادات والعائد على الاستثمار.

العلاقات الداخلية والخارجية:

• العمل عن كثب مع إدارة العلاقات الحكومية في سادافكو لضمان الحصول على التصاريح اللازمة في الوقت المناسب لتنفيذ الخطط.

• تطوير شراكات قوية مع العملاء الذين يمكنهم إدارة التصاريح نيابة عن الشركة.

• العمل مع فرق العمليات الميدانية لضمان حصول العملاء المحددين على الخدمة والتسليمات المناسبة.

الرؤية والظهور في السوق:

• تنسيق وتنفيذ متطلبات التفعيل والظهور داخل المتاجر وخطط التواجد على الأرض.

• ابتكار مواد رؤية مبتكرة وملائمة للعملاء من البداية إلى النهاية (من التصميم حتى التنفيذ).

• تنفيذ الحملات الترويجية داخل المتاجر، بما في ذلك إدارة مواد ونقاط البيع والعروض.

• التخطيط وتنفيذ برامج التسويق التجريبي أو التفعيل داخل المتاجر لتعزيز تفاعل العملاء مع العلامة التجارية.

• العمل مع فرق التسويق وفِرَق العرض لضمان وضوح العلامة التجارية وتجربة العميل بشكل متسق.

تنفيذ الفئة (Category Execution):

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري بما يتناسب مع متطلبات القنوات والعملاء.

• إعداد مخططات العرض (Planograms) لقنوات المبيعات المختلفة وأنواع المجمدات/الخزائن المختلفة.

• إدارة ميزانيات التسويق التجاري وتخصيص الموارد بفعالية لتعظيم العائد على الاستثمار.

• تحليل بيانات السوق واتجاهات المبيعات ونتائج الحملات لقياس الفعالية وتحسين الخطط المستقبلية.

• تصميم وصيانة جدول ترويجي لجميع القنوات بما يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية وأهداف الأعمال.

• ضمان التسليم في الوقت المناسب للحملات عبر جميع القنوات.

التعاون عبر الأقسام (Cross-Functional Collaboration):

• التعاون مع فرق المبيعات والتجارة وسلسلة التوريد لمواءمة مبادرات التسويق التجاري مع أولويات الأعمال.

• التنسيق مع فرق التسويق والعلامة التجارية والرقمية لضمان حملات متكاملة ورسائل متسقة.

• تقديم التدريب والإرشاد لفريق المبيعات الميداني حول أنشطة التسويق التجاري ومعايير التنفيذ.

المهارات والمؤهلات

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المجالات ذات الصلة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات وإدارة القنوات غير التقليدية في شركات سلع استهلاكية سريعة الحركة (FMCG).

• خبرة في تطوير الأعمال، إدارة العلاقات وبناء شراكات جديدة.

• معرفة قوية بالتوزيع وإدارة القنوات والتنفيذ داخل المتاجر.

• خبرة في الحملات التسويقية التجارية، مواد الرؤية، مخططات العرض، وإدارة الميزانيات.

• القدرة على التعاون عبر فرق المبيعات، التجارة، سلسلة التوريد، والتسويق.

• الطلاقة في العربية والإنجليزية.

الكفاءات:

• شغف ورغبة قوية في النمو.

• حس تشغيلي متطور.

• مهارات تحليلية متطورة.

• مهارات تواصل وتفاوض متقدمة وفعالة.

• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

• شخصية نشيطة وتنافسية تستطيع إلهام وتحفيز الفريق وإدارة أولويات متعددة بنجاح.

• الالتزام بأخلاقيات العمل العالية والنزاهة والصدق.

• عقلية عملية ومبادر.

• إبداعية.

• مهارات اتصال ممتازة: شفوية، كتابة التقارير، وعرض تقديمي.