وظائف الرياض

وصف الوظيفة:

تبحث شركة Airbus Defense and Space السعودية عن مدير حسابات رئيسية أول للانضمام إلى فريقها. نحن نقدم حلول وخدمات مبتكرة وفعالة في مجال الفضاء والدفاع لعملائنا، وندفع صناعتنا إلى الأمام مع التركيز على الأشخاص الذين نعمل معهم ولأجلهم.

الملخص:

تحت إشراف محدود، يكون مدير الحسابات الرئيسية الأول مسؤولًا عن:

• تحقيق مساهمة الطلبات وفق التخطيط التشغيلي للمنطقة.

• قيادة جهود المبيعات وما قبل المبيعات في الحملات الرئيسية المختارة داخل المملكة.

• مراجعة وتنسيق استراتيجية المبيعات مع رئيس قسم المبيعات.

• الحفاظ على قناة مبيعات مؤهلة والتنبؤ بدقة بالطلبات والإيرادات.

• متابعة رضا العملاء والحفاظ عليه.

• دعم قسم المالية لضمان الحصول على المدفوعات كاملة وفي الوقت المناسب عند الحاجة.

• التصرف وفق سياسات الأخلاقيات والامتثال الخاصة بـ PSS.

المسؤوليات الأساسية والمهارات الجوهرية:

• قيادة جهود المبيعات وما قبل المبيعات، بما في ذلك:

  • تحديد استراتيجية المبيعات وخطة الاستحواذ.

  • تنسيق الإجراءات التجارية وتقديم العروض المعدة من فريق العطاءات.

  • تقديم أفضل عرض تجاري وفق قواعد PSS الداخلية.

  • التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات.

• تعزيز نمو الأعمال وزيادة حصة PSS في السوق من خلال تبني نماذج أعمال جديدة وابتكارات المنتجات.

• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء لتعزيز الموقف التجاري لـ PSS.

• فهم عميق لبيئة العملاء واكتشاف احتياجاتهم فيما يخص منتجات وخدمات وحلول PSS.

• تطوير خطة عمل وتوقعات المبيعات بالتنسيق مع رئيس قسم المبيعات.

المهارات التحليلية والتفكير الاستراتيجي:

• القدرة على تحليل معلومات معقدة ومتنوعة.

• القدرة على تحدي العروض التجارية واتخاذ القرارات المبنية على الخبرة والبيانات.

• إدارة الاجتماعات مع العملاء بكفاءة واتخاذ المبادرة تحت الضغط.

• اتباع نهج استشاري في المبيعات وحل المشكلات.

• الوعي الثقافي والمعرفة بالسوق والمنافسة.

القيادة والتأثير:

• إلهام الثقة والاحترام بين الفريق والعملاء.

• اتخاذ القرارات بحزم وتحفيز الآخرين لتحقيق الأداء المتميز.

• تطوير استراتيجيات لتحقيق أهداف الشركة والتكيف مع التغيرات السوقية.

المؤهلات المطلوبة:

• ماجستير في الإدارة أو في الاتصالات أو مجال ذي صلة.

• خبرة 10+ سنوات في مبيعات الاتصالات اللاسلكية مع الجهات الحكومية في المملكة في مجال أنظمة الاتصالات والمعلومات.

• خبرة في إدارة الحملات الكبيرة والمعقدة.

• مهارات تواصل قوية (شفوية وكتابية وشخصية).

• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.

• القدرة على إدارة مهام متعددة واتخاذ قرارات حرجة والتعامل مع الضغوط.

• إجادة التفاوض باللغتين الإنجليزية والعربية.

• يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.

• موقع الوظيفة: الرياض، المملكة العربية السعودية.

نوع التوظيف: عقد محدد المدة
المستوى الوظيفي: محترف