تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير الحسابات المؤسسية الرئيسية، ووضع خطة سنوية لتطوير الحسابات، وتقييم وتحليل أداء هذه الحسابات باستمرار، والتأكد من تنفيذ الخطة. كما تشمل تطوير وتقييم عروض الصفقات المؤسسية بناءً على إمكانيات الحركة، الموسمية، المنافسة، وغيرها، وتنفيذ خطة عمل لضمان زيادة الإيرادات بما يتماشى مع نشاط شركات الطيران الأخرى.
الترويج لخدمات شركة الطيران للعملاء المؤسسيين والعملاء المحتملين في السوق المحلي والدولي.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع حصة السوق.
إجراء عروض تقديمية ومفاوضات مبيعات للشركات لتأمين العقود والشراكات.
متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين بهدف تقديم مستوى أعلى من الخدمة للعملاء المؤسسيين للحفاظ على حصة السوق وتحسينها.
تقديم المشورة للمدير المباشر حول وضع السوق بناءً على المعلومات المستلمة والمساعدة في تطوير المنتجات الجديدة واستراتيجيات التسعير وطرق مواجهة المنافسة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين.
تنفيذ فلسفة المبيعات، بما في ذلك السياسات والحصص والأهداف، بما يتفق مع استراتيجية النمو طويل وقصير المدى للإيرادات.
تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للمواقف، وتطوير أساليب وأهداف طويلة المدى بناءً على هذه النتائج، وتحديد الشركات المؤسسية ذات الإمكانات للنمو المستقبلي.
إدارة أنشطة المبيعات والترويج ضمن الميزانيات المعتمدة وفق سياسات وإرشادات الإدارة لزيادة الاستفادة من الموارد، والتحكم في التكاليف، وزيادة الربحية.
المساعدة في تطوير منتجات ذات قيمة مضافة لتطبيقها في السوق المحلي لتعظيم الإيرادات.
بالتنسيق مع المدير المباشر، التأكد من أن جميع الحسابات المؤسسية تحظى بالأولوية، وتتم زيارتها بانتظام، ومعالجتها بشكل احترافي من قبل فريق المبيعات لزيادة الإيرادات وكسب حصة السوق.
تقديم والحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء وتطوير الإجراءات المناسبة لضمان أفضل خدمة للعملاء.
الحفاظ على الأعمال القائمة من خلال تطوير والحفاظ على وتحسين العلاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين.
التعامل مع استفسارات العملاء وشكاواهم ومخاوفهم بسرعة وبشكل احترافي.
التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق وخدمة العملاء لتلبية احتياجات العملاء وتفضيلاتهم.
متابعة أداء المبيعات والمؤشرات المالية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
تنفيذ استراتيجيات التسعير والحملات الترويجية لتحفيز المبيعات وزيادة الإيرادات.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات قطاع الطيران.
خبرة في المبيعات المؤسسية داخل المملكة العربية السعودية أساسية.
وجود علاقات واتصالات مع الحسابات المؤسسية الكبرى في المملكة أساسية.
إتقان استخدام برامج MS Office.
معرفة بالعملاء المؤسسيين في الرياض و/أو الدمام وقطاع أعمالهم.
معرفة بسوق السفر المحلي واتجاهات الصناعة.
مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.
القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
مهارات تفاوض وحل المشكلات ممتازة.
الصناعة: شركات الطيران / الطيران
الخبرة المطلوبة: 4 سنوات كحد أدنى
التخصص: المبيعات
المستوى الوظيفي: مدير
اللغات: الإنجليزية – إجادة مهنية كاملة
المؤهل المطلوب:
الدور الوظيفي:
إدارية
نوع التعاقد:
دوام كامل
المستوى المهني:
طالب متدرب
سنوات الخبرة:
من
الراتب:
