في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن تحقيق المبيعات حسب الفئة من خلال تعظيم فرص النمو على المدى القصير والطويل، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
يوم في حياة العمل …
المسؤولية عن تحقيق أهداف نمو المبيعات في المنطقة حسب الفئة.
تحقيق التوزيع الأساسي (إدراج وحدات تخزين جديدة (SKU))، وتحقيق أهداف صورة النجاح، والعناصر المتفق عليها في اتفاقية تطوير الأعمال (BDA).
تطوير علاقة قوية مع العملاء وبدء التفاوض على العقد (الرؤية، مساحة الرفوف، العروض الترويجية، وتنفيذها).
تنظيم زيارات ميدانية يومية ومتابعة المتاجر في المنطقة المخصصة لضمان توفر المنتجات.
تقديم تقارير عن معلومات السوق (تحليل المبيعات، تنفيذ المبادرات الشهرية، أنشطة المنافسين، الإطلاقات، خطط العملاء، وملفات تعريف المتسوقين) لإدارة المبيعات.
التأكد من تنفيذ خطة الترويج بشكل فعال وكفء في المتاجر بالمنطقة المخصصة.
التأكد من توفر جميع المنتجات على الرفوف وفق التوزيع الأساسي من خلال التواصل مع منسقي العرض ومتابعة زيارات المتاجر.
التأكد من جمع المستحقات المالية والمطابقة وفق شروط الدفع المحددة من نستله.
متابعة منسقي العرض فيما يتعلق بخططهم اليومية وحل أي مشكلات قد تطرأ، وتقديم ملاحظات بناءة حول التعامل مع المخزون وتنفيذ المنتجات على الرفوف، نقاط الدفع، العروض الثانوية، والجندولات.
ضمان الالتزام الصارم بجميع الأنشطة، بما في ذلك الأنشطة التجارية، وفق مدونة منظمة الصحة العالمية للتسويق الدولي لحليب الرضاعة البديل وتعليمات نستله واللوائح المحلية. الالتزام بأعلى متطلبات نستله التي تمنع موظفي التسويق والمبيعات من التواصل أو تقديم المشورة للنساء الحوامل أو الأمهات فيما يخص حليب الرضع الصناعي خلال عملهم.
ما الذي سيجعل منك ناجحًا …
خبرة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أمر ضروري.
القدرة على فهم بيئة العمل التجارية.
مهارات قوية في التواصل والقيادة والتفاوض.
مهارات تحليلية قوية.
المؤهل المطلوب:
الدور الوظيفي:
إدارية
نوع التعاقد:
دوام كامل
المستوى المهني:
طالب متدرب
سنوات الخبرة:
من
الراتب:
