وظائف الرياض

يتحمل مدير الحسابات الرئيسية مسؤولية دفع نمو المبيعات بين العملاء الحكوميين وقطاع الأساطيل والعملاء الخاصين. يركز الدور على تعزيز حضور السوق للمركبات التجارية المستعملة والمعدات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية. يقوم شاغل الوظيفة ببناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتطوير عروض ذات قيمة مضافة، وضمان التنسيق الفعال بين الفرق الداخلية لتقديم حلول شاملة للعملاء، بما في ذلك تعزيز الحلول المتكاملة التي تشمل مبيعات المركبات، التمويل، التأمين، عقود الصيانة والعروض الإضافية لدعم نمو الأعمال المستدام.

المسؤوليات الرئيسية:

• امتلاك ودفع تحقيق أهداف المبيعات الشهرية لوحدات المركبات التجارية المستعملة والمعدات الصناعية.

• التعاون مع رئيس قسم المبيعات ومدير المنتج لتحديد أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية حسب الطراز والفئة.

• تطوير والحفاظ على عملية دقيقة للتوقعات، بما يتيح تقدير حجم المبيعات وهوامش الربح أسبوعياً، والتواصل بها بفعالية للإدارة.

• متابعة وقياس وتحليل أداء المبيعات على مدار الشهر، وتحديد الفجوات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لضمان تحقيق الأهداف.

• تحديد ومتابعة فرص الحسابات الرئيسية بين القطاعات الحكومية وقطاع الأساطيل والعملاء الخاصين لتوسيع حصة السوق.

• بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين، لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.

• دعم المفاوضات ومناقشات العقود لضمان نتائج تجارية قابلة للتطبيق ومفيدة للطرفين.

• تعزيز عروض الحلول المتكاملة لشركة الفطيم، بما في ذلك التمويل والتأمين وعقود الصيانة، لتعظيم قيمة العميل والربحية.

المهارات المطلوبة للنجاح:

• قدرات قوية في إدارة المشاريع وتنفيذها.

• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات والتواصل مع أصحاب المصلحة.

• مهارات تفاوض مثبتة مع التركيز على العميل.

• وعي مالي وتجاري عالي المستوى.

• مهارات قوية في الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية أو لغات إقليمية أخرى ميزة إضافية.

• إجادة استخدام MS Word وExcel وPowerPoint.

• مهارات تحليلية ورقمية وعرض قوية.

عن الفريق:
ستكون جزءاً من فريق مبيعات الأعمال للمركبات المستعملة، وتقع تحت إشراف مدير المبيعات مباشرة. يعمل الفريق في بيئة سريعة الأداء مع التركيز على رضا العملاء، التعاون، وتحقيق نتائج أعمال مستدامة. ثقافة العمل تقوم على العمل الجماعي، المسؤولية، والتحسين المستمر.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في أي تخصص؛ يفضل الهندسة أو الإدارة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة السيارات، ويفضل في المركبات التجارية الثقيلة.

• خبرة سابقة في السوق السعودي ميزة قوية.

• قدرة مثبتة على إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق أداء المبيعات في بيئة B2B تنافسية.