تاريخ الاعلان: 1 شهر مضت | تاريخ الانتهاء: 1 اسبوع
هدف الوظيفة:
إدارة فريق المبيعات والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للمناطق المخصصة، وضمان أن المبيعات والتوزيع الثانوي تتماشى مع سياسات المبيعات والتوزيع، بهدف تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.
المبيعات:
مساعدة مدير المنطقة/المدير المباشر في تحديد أهداف فريق المبيعات، لتوجيه وتحفيز موظفي المبيعات لأداء فعال والتحكم في طرق المبيعات لتحقيق الأهداف ضمن التكاليف والمعايير التشغيلية المتفق عليها.
تحليل السوق والمنافسين:
جمع والحفاظ على المعلومات المتعلقة بقنوات المبيعات والتوزيع ذات الصلة وأنشطة المنافسين في المنطقة، ومشاركتها مع المدير المباشر لاتخاذ الإجراءات المناسبة.
تحقيق أهداف إعادة التوريد:
ضمان تدريب جميع موظفي المبيعات على برنامج إعادة التوريد للشركة وتنفيذه بكفاءة.
التأكد من توفر المنتجات بالكميات الصحيحة وبأعلى جودة ممكنة في جميع الأوقات وفقًا لتوصيات نظام إعادة التوريد.
الحسابات الرئيسية / البيع بالجملة (إن وجد):
تنفيذ الاتفاقيات مع عملاء Mode
Trade / Wholesale وفقًا للتعليمات والحفاظ على علاقات جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المخصصة.
تخطيط الرحلات:
تحسين تخطيط الرحلات اليومية لموظفي المبيعات بالتعاون معهم ووفقًا لتوجيهات المدير المباشر، لضمان مسارات عمل العملاء بكفاءة وزيادة الإنتاجية.
يجب أن يكون مشرف المبيعات معروفًا ومعترفًا به من العملاء في مناطق مسؤوليته.
مدة صلاحية المنتجات على الأرفف:
متابعة صلاحية المنتجات في نقاط البيع للتأكد من ملء المساحات المخصصة وعدم عرض أي منتجات منتهية الصلاحية، وضمان دوران المنتجات ومراقبة الهدر وفق سياسات الشركة وإجراءاتها.
العملاء الجدد:
المبادرة وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد في المناطق المخصصة بالتنسيق مع الأقسام ذات الصلة ووفق خطط المبيعات والتوزيع، بهدف زيادة المبيعات.
إدارة الائتمان:
تنفيذ سياسة الشركة المعتمدة للائتمان وضمان إدارة التحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، وضمان المدفوعات في الوقت المحدد.
الصيانة وورش العمل:
التأكد من صيانة جميع ممتلكات الشركة والقيام بالإصلاحات أو الاستبدالات عند الحاجة.
إدارة الفريق:
ضمان وجود العدد والجودة المطلوبة من الموظفين، وإدارة الأفراد وفق سياسات الموارد البشرية لشركة SADAFCO لتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع.
تقديم التدريب للموظفين الجدد والحاليين.
الإدارة والتقارير:
ضمان إدخال البيانات بدقة وفي الوقت المناسب، وإدارة التقارير للمنطقة في نظام MSFA وفق سياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.
المراجعات اليومية (Endorsements):
قيادة وتنفيذ مراجعات فعالة لنظام MSFA مع كل موظف مبيعات يوميًا، لمراجعة الأداء وتحديد الفرص التي يجب اتخاذها ومتابعتها.
المظهر العام:
التأكد من نظافة وترتيب المركبات من الداخل والخارج، وارتداء موظفي المبيعات للزي الرسمي وفق معايير الشركة، لتمثيل الشركة بشكل احترافي والحفاظ على الاعتراف بها من قبل العملاء.
المستوى التعليمي: شهادة ثانوية على الأقل.
التخصص: شهادة مهنية مكتملة في الأعمال، التسويق أو المالية.
الحد الأدنى من الخبرة: 5 سنوات في مبيعات السيارات المتنقلة أو سنتان في وظيفة مشابهة.
مهارات تحليلية متطورة.
ودود وحازم في التعامل.
خبرة في إدارة الأشخاص.
اللغات: الإنجليزية، العربية مفضلة.
متطلبات أخرى: العمر لا يقل عن 22 سنة، لياقة بدنية جيدة، إجادة استخدام الحاسوب.
الفطنة التجارية.
مهارات اتصال متطورة.
القدرة على الحفاظ على علاقات قوية وبناء علاقات مع العملاء الجدد.
مهارات قيادة متطورة.
