وظائف مكة المكرمة

متطلبات الوظيفة

• إدارة تطوير وتنفيذ استراتيجيات زيادة مبيعات السيارات ورضا العملاء.

• ضمان توافر مخزون السيارات، إدارة مستويات المخزون والموافقة على الطلبات اللازمة بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين.

• إعداد توقعات المبيعات والميزانية، ومراقبة الأداء المالي مقابل أهداف الميزانية.

• تقديم مدخلات استراتيجية لمدير سلسلة توريد المنتجات حول موسمية المبيعات وتفضيلات العملاء (مثل حزم التجهيزات المرغوبة، ألوان السيارات الأكثر طلبًا، إلخ) لتحسين عملية اتخاذ القرار.

• تحديد أهداف الأداء الشهرية/الربع سنوية لمديري المبيعات، ومراقبة أدائهم وفقًا لهذه المقاييس.

• تطوير خطط مكافآت عادلة ومحفزة بالتعاون مع المدير العام وأصحاب المصلحة الداخليين المعنيين (مثل قسم الموارد البشرية والإدارة) بما يتوافق مع إرشادات الشركة وأهداف المبيعات.

• الحفاظ على هوامش ربح عالية عبر أقسام المبيعات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة Samaco.

• مراجعة فرص الأعمال الجديدة، وفهم العملاء وبيانات السوق، وتقديم التوصيات للإدارة عند الحاجة.

• تجميع تجارب العملاء وردود أفعالهم من مديري المبيعات الإقليميين واستخدام هذه المعلومات عند التعامل مع شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM).

• ضمان التنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين مثل مديري المبيعات ومديري الخدمة لزيادة الإيرادات التجارية الشاملة وتقديم تجربة إيجابية للعملاء.

• تحديد فرص الأعمال الجديدة لزيادة حجم المبيعات وحصة السوق والربحية.

• إدارة وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (مثل الموردين والبنوك، إلخ) وشركات تصنيع المعدات الأصلية لتعزيز مكانة العلامة التجارية.

• تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات عند الحاجة.

• تدريب وتطوير أعضاء الفريق الجدد، والتنسيق مع قسم الموارد البشرية عند الحاجة لوضع خطط التدريب.

المسؤوليات المالية

• تقديم مدخلات لقسم المالية وقيادة الوحدة حسب العملية المعتمدة لأغراض إعداد الميزانية.

• مراقبة تنفيذ الميزانية وتخصيصها لضمان الالتزام بالميزانية المعتمدة، والإبلاغ عن أي انحرافات فعلية أو متوقعة واقتراح الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.

مسؤوليات إدارة الأفراد

• إعداد تقارير تخطيط القوى العاملة وخطط اكتساب المواهب وميزانيات وحدة المبيعات لضمان توفير الكوادر اللازمة لسلاسة العمليات التشغيلية، وتقديمها للموافقة من الإدارة.

• تحديد أهداف إدارة الأداء لجميع أعضاء الفريق، وإجراء مراجعات نصف سنوية وسنوية للأداء، ومراقبة الأداء وتقديم المشورة عند الحاجة لضمان تحقيق الأهداف.

• تقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء الفريق فيما يخص العمليات وإدارة الأفراد، وتقديم التدريب والتوجيه المهني والسلوكي عند الحاجة لضمان تأهيلهم لمتطلبات العمل.

مسؤوليات إدارة أصحاب المصلحة

• العمل بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين عند الحاجة لتنسيق الأنشطة والمساهمة في تحقيق أهداف وحدة المبيعات.

ملخص الوظيفة

مسؤول عن قيادة مبيعات مجموعة سيارات العلامة التجارية وفق أهداف المبيعات المحددة من خلال بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين وعمليات البيع المباشر للعملاء، مع ضمان تحقيق رضا العملاء بشكل كامل طوال عملية البيع.