وظائف مكة المكرمة

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الصناعية.

الوصف الوظيفي

ملخص الوظيفة

يُعد دور مدير حلول إدارة المرافق (FMSM) عنصرًا أساسيًا في نجاح قطاع إدارة المرافق. حيث يتطلب الدور بناء معرفة تفصيلية بسوق إدارة المرافق في المملكة العربية السعودية، وبالأخص المشاريع العملاقة (Giga Projects)، وضمان تعريف العملاء بالشركة ووضعها في موقع قوي للمشاركة الفعّالة في فرص المناقصات.

المهام والمسؤوليات

• تطوير معرفة قوية بالسوق والعملاء الحاليين والمحتملين، وإطلاع الشركة على فرص نمو الأعمال المتوافقة مع الخطط الاستراتيجية.

• تقديم تحليلات معمّقة للأسواق (بما في ذلك قطاعات السوق الخاصة وشبه الحكومية والحكومية)، واتجاهات الصناعة، والمنافسين، والعملاء لدعم التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرار.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات بناء العلاقات لتعظيم فرص الفوز بأعمال جديدة ذات أهمية استراتيجية وبشكل مربح.

• بناء علاقات متميزة في مجال إدارة المرافق وتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء التشغيلية ومتطلبات تقديم الخدمات.

• إعداد خطط الأعمال، بما في ذلك الرؤية والرسالة وتحليل SWOT وغيرها.

• تحديد خطط تطوير الأعمال وتقديم الدعم المستمر لتحسين العلاقات مع العملاء.

• دعم إعداد نماذج التكاليف وتسعير المناقصات، وتجهيز العروض الفنية والتجارية وتقديمها.

• دعم عروض المناقصات، وعمليات التفاوض، ومرحلة التعبئة (Mobilisation)، وتسليم المشاريع إلى فرق التشغيل عند الحاجة.

• العمل مع فريق التسويق لتطوير دراسات حالة مبنية على الأداء التشغيلي للشركة لاستخدامها في التسويق وتطوير الأعمال.

• تحديد والتقدم لجوائز مختارة وفرص علاقات عامة (PR) لزيادة الاعتراف بالشركة وتعزيز حضورها في السوق.

• تطوير وإدارة علاقات عمل وثيقة مع فرق العمليات لضمان تعظيم فرص تطوير الأعمال والمبيعات، وإدارة فرص الأعمال عالية القيمة بالشكل المناسب.

• فهم أهداف الشركة ورسالتها والعمل على تحسين أدائها بشكل مستمر.

• إعداد جميع العروض التقديمية المطلوبة للعملاء في مختلف مراحل التعاقد.

• تسليم المشاريع الفائزة إلى فريق العمليات وضمان تنفيذها بسلاسة.

• إجراء زيارات التدقيق والتفتيش لضمان الالتزام بدليل الصيانة المعتمد.

• تقديم تقارير التقدم الأسبوعية والشهرية والسنوية (حسب الحاجة) إلى مدير إدارة المرافق.

المهارات

• مهارات تواصل ممتازة (شفهيًا وكتابيًا).

• مهارات قوية في التواصل والعرض وإعداد التقارير وإدارة الوقت.

• فطنة تجارية عالية.

• مهارات في الإدارة المالية.

• فهم قوي لخدمات Hard Services وSoft Services.

• قدرة قوية على إعداد وكتابة العطاءات.

• روح المبادرة والاعتماد على الذات مع أساليب مبتكرة لحل المشكلات.

• إلمام جيد بإرشادات الصحة والسلامة والبيئة (HS&E)، وإدارة الأصول والمساحات والتكاليف