16" data-scroll-anchor="true" data-tu
="assistant">
هدف الوظيفة:
الإشراف على جميع أعضاء فريق المبيعات ضمن القسم المحدد، من خلال متابعة الأداء، والتدريب، والتوجيه، ومشاركة المعرفة لضمان تحقيق الأهداف المحددة. كما سيدعم شاغل الوظيفة المدير المباشر في تحديد فرص الأعمال الجديدة وتحليل إمكانات الأعمال الحالية والمنافسين والمنتجات.
المسؤوليات والمهام
العمليات:
-
متابعة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لضمان تحقيق أداء بنسبة 100%.
-
تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية.
-
ضمان توفر أحدث التحديثات المتعلقة بالمنتجات وحلول الأعمال.
-
تدريب الفريق لتحقيق إيرادات مبيعات متميزة.
-
تحسين مهارات إدارة العملاء والتواصل لدى الفريق.
تطوير الأعمال:
-
امتلاك رؤية ومعرفة بالسوق وتطوير الأعمال في مختلف القطاعات السوقية.
-
الحفاظ على نمو سنوي جيد للأعمال.
-
تحديد فرص أعمال جديدة.
-
الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتوسيع نطاق الأعمال من خلال فتح حسابات وقطاعات ومناطق جديدة.
-
مواكبة أحدث المنتجات والحلول المتعلقة بالقسم المحدد لضمان تطبيق أفضل.
-
بالتعاون مع فريق المبيعات، مراجعة وتقييم الحسابات لإعداد خريطة حسابات تدعم اتخاذ أفضل القرارات.
التحليل:
-
تحليل إمكانات الأعمال والمنافسين والمنتجات في نفس القطاع.
-
اختراق قطاعات سوقية جديدة.
-
تعزيز مكانة الشركة وقيمة منتجاتها بناءً على احتياجات السوق والعملاء.
-
تحديد العملاء المستهدفين وتلبية احتياجاتهم بكفاءة وفي الوقت المناسب.
-
تحليل تحديات أعمال العملاء لتقديم عروض وحلول متكاملة.
استخبارات السوق:
-
فهم وضع السوق والتحديات القائمة.
-
تحديد تقسيمات السوق.
-
تحديد اتجاهات واحتياجات السوق.
-
التعرف على قدرات المنافسين.
-
تطوير الأعمال في مختلف القطاعات السوقية.
التقارير:
-
متابعة وإعداد تقارير يومية/أسبوعية وشهرية لكل عضو في فريق المبيعات.
-
إعداد توقعات دورية شهرية ونصف شهرية.
المؤهل العلمي والشهادات
-
درجة جامعية في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة.
سنوات الخبرة المطلوبة
-
خبرة من 4 إلى 5 سنوات في بيع حلول الطباعة وخدمات الطباعة المُدارة (MPS – Managed Print Services).
