تاريخ الاعلان: 1 أسبوع مضت | تاريخ الانتهاء: 5 يوم
مدير المبيعات التجارية | Commercial Sales Manager
نظرة عامة:
تعمل هذه الوظيفة على التواصل مع البائعين وأصحاب المصلحة في الأعمال التجارية لتوجيههم تكتيكيًا من أجل تحقيق أهداف الإيرادات. يستخدم المدير خبرته في معرفة احتياجات العملاء ونتائجهم المرجوة لتحديد أدوات وعمليات جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات بطرق بيع أخلاقية. يقود فرق المبيعات والإدارة الداخلية خلال عملية البيع مع تحسين مستوى الاستثمار والتخصيص المناسب. يحدد ويقيّم الفرص التجارية بشكل استباقي استنادًا إلى دورة حياة الصفقة والذكاء الاصطناعي. كما يستفيد من المعرفة بأفضل الممارسات والاستراتيجيات لتحقيق الأهداف. يتعاون مع فرق دعم العملاء والشركاء لضمان تقديم القيمة خلال إدارة دورة حياة العملاء وضمان توافق جميع الفرق مع أولويات العملاء/الشركاء والاستراتيجيات والميزانية لبناء صفقات تدعم النمو المستدام وخدمات السحابة. يقود تصميم الصفقات التي تمكّن الشركة من تسريع الأعمال، ويضمن الالتزام بسياسات الحلول التجارية والتنظيمية، ويستفيد من المعرفة التقنية العميقة لتقييم المخاطر واقتراح استراتيجيات التحمل. كما يقوم بتدريب الآخرين على تطبيق منهجيات البيع المثبتة.
المسؤوليات:
التفاعل الاستباقي العميق:
تحديد وتقييم الفرص التجارية بناءً على دورة حياة الصفقة والذكاء الاصطناعي (مثل البيع الإضافي، التوسع، التحولات).
قيادة الاستشارات مع الفرق الداخلية لزيادة تحويل الفرص وتحقيق قيمة مثبتة.
الإشراف على العروض والتأكد من توافقها مع استراتيجيات القيمة للعملاء.
القيادة التجارية:
تقديم التوجيه التكتيكي للبائعين وأصحاب المصلحة لتحقيق أهداف الإيرادات.
إدارة الموارد الأساسية لتحقيق نتائج الأعمال.
قيادة المحادثات الاستراتيجية داخليًا وخارجيًا لضمان توافق الاستراتيجيات التجارية مع احتياجات العملاء.
التخطيط والتنفيذ:
قيادة الفرق الداخلية خلال عملية البيع لضمان تخصيص الموارد بشكل فعال.
تصميم الصفقات وضمان التوافق مع السياسات التنظيمية والقوانين المحلية.
مشاركة أفضل الممارسات وتوجيه الفرق بشأن التفاوض والاستراتيجيات التجارية.
تقييم المخاطر والامتثال:
استخدام المعرفة التقنية لتقييم المخاطر وتقديم التوصيات.
ضمان التوافق مع سياسات الشركة والقوانين المحلية والدولية (مثل GDPR).
توجيه الفرق الأقل خبرة بشأن الامتثال والصفقات التجارية.
التدريب والتوجيه:
تدريب الفرق على منهجيات البيع المثبتة (مثل البيع القيمي والتفكير الاستراتيجي والتفاوض).
توضيح الاستراتيجيات وتقديم المشورة أثناء عمليات التفاوض الكبيرة.
المؤهلات المطلوبة:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تقنية المعلومات، القانون، التسويق، المالية، الاتصال أو التعليم (أو ما يعادلها).
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المبيعات والتفاوض أو الخبرة ذات الصلة.
المؤهلات المفضلة:
درجة الماجستير في إدارة الأعمال، تقنية المعلومات، القانون، التسويق (أو ما يعادلها) مع خبرة 10+ سنوات في المبيعات والتفاوض.
أو خبرة موسعة تصل إلى 12-15 سنة في المبيعات والتفاوض أو الخبرة المكافئة.
