وظائف الرياض

تحقيق نمو مستدام في المبيعات من خلال تحديد ومتابعة وتأمين مشاريع تجهيز الأخشاب عالية القيمة. يشمل ذلك قيادة أنشطة المبيعات الفنية، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان تقديم حلول خشبية متميزة مثل النجارة المخصصة، والخزائن، وتكسية الجدران الزخرفية. يركز الدور على النهج الاستشاري في المبيعات، بما يتماشى مع احتياجات العملاء وقدرات التصميم والتنفيذ المخصصة، مع الحفاظ على أعلى معايير الحرفية والجودة والتميز في الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية وتنفيذ المبيعات:

• وضع وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات في سوق تجهيز الأخشاب.

• تحديد فرص المبيعات الجديدة وتأهيلها من خلال بحوث السوق، والشبكات الصناعية، والتواصل الاستباقي مع العملاء.

• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية لفرص المبيعات من خلال استهداف أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل المعماريين، ومصممي الديكور الداخلي، والمقاولين، والمطورين.

• إعداد وتقديم عروض وحلول فنية جذابة تتوافق مع احتياجات العميل ومواصفات المشروع.

إدارة الاستفسارات والمناقصات:

• الإشراف على جميع الاستفسارات والمناقصات الواردة وتتبعها.

• ضمان الردود في الوقت المناسب وبأفضل طريقة ممكنة للعملاء.

الخبرة الفنية:

• تقديم المعرفة بالمنتجات والدعم الفني المتعلق بالمواد الخشبية وتقنيات التركيب.

• متابعة اتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والابتكارات الجديدة.

الوجود في السوق:

• تنظيم والمشاركة في الاجتماعات الفنية، والندوات، والمعارض.

• التعاون مع فرق التسويق والفنية لزيادة الوعي والظهور للعلامة التجارية.

مراقبة المنافسين:

• متابعة وتحليل أنشطة المنافسين.

• مشاركة المعلومات مع الإدارة لدعم القرارات الاستراتيجية.

التفاوض وإغلاق الصفقات:

• التفاوض على الأسعار وشروط العقود مع العملاء.

• إغلاق الصفقات بفعالية لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

إدارة العملاء والمدفوعات:

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الاستباقي.

• متابعة المدفوعات لمنع تراكم الديون والحفاظ على سيولة مالية صحية.

مسؤوليات الدور:

المهارات البشرية (HR Proficiency):

• القدرة على اكتساب المهارات التقنية والناعمة المحدثة المتعلقة بالوظيفة.

التنفيذ (Delivery):

• أداء الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفق الجداول الزمنية.

• استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن تكاليف ووقت كفء.

• تقديم تقارير دورية مفصلة عن الانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.

حل المشكلات:

• حل أي مشكلات متعلقة بالوظيفة وتصعيد أي قضايا تشغيلية معقدة.

الجودة:

• ضمان متطلبات الجودة لتطوير ضوابط الجودة والعمليات، بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.

تحسين العمليات التجارية:

• تنسيق أنظمة مكتوبة واضحة، وسياسات وإجراءات، والسعي لفرص الأتمتة قدر الإمكان.

الامتثال:

• الالتزام بالسياسات والإجراءات وتعليمات العمل المتعلقة.

الصحة والسلامة والبيئة:

• ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ضمن نطاق العمل لضمان السلامة، والالتزام بالقوانين، وتقديم منتجات/خدمات عالية الجودة.

المؤهلات الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس في أي مجال ذي صلة.

الخبرة العملية:

• من 2 إلى 4 سنوات.

المهارات التقنية / الوظيفية:

• التواصل

• الإبداع

• التركيز على خدمة العملاء

• التفاوض

• التنبؤ بالمبيعات

• أدوات المبيعات

• مهارات البيع