وظائف مكة المكرمة

• قيادة توليد فهم عميق للمتسوقين من خلال تفسير مصادر المعلومات ذات الصلة وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ مرتبطة بالفئة والعلامة التجارية والقناة والعميل.

• متابعة اتجاهات المتسوقين وتحليل آثارها والفرص المتاحة، والاستفادة من شبكة وأدوات الموردين والعملاء وشبكة نستله لتوجيه الأطراف الداخلية والخارجية نحو فرص النمو المستقبلية.

• تحليل تقارير تدقيق التجزئة على مستوى الدولة (الحصة السوقية، التوزيع، وغيرها) وتقديم التوصيات وخطط العمل عند الاقتضاء، إضافة إلى تحليل بيانات البيع الفعلي للعملاء الرئيسيين بانتظام لتعزيز الأداء في السوق.

• التوصية وتنفيذ هيكلية مثلى للأسعار والأحجام (العبوة المناسبة بالسعر المناسب في القناة المناسبة مع ضمان تحقيق توقعات الربحية لكل من نستله والعميل)، من خلال فهم عميق لاحتياجات المستهلك والمتسوق والعميل عبر القنوات ذات الأولوية.

• تحسين استراتيجية وميزانية المستهلك/العميل من خلال مراجعة الميزانيات والاستثمارات السنوية، وتحمل مسؤولية تتبع وإدارة إنفاق الفئة داخل الدولة.

• تحديد فرص النمو والمحركات الرئيسية للفئة، ومتابعة تنفيذ الخطط، وتحديد الفجوات المحتملة واقتراح الإجراءات لسدها وتحقيق الأهداف (MBPC).

• الشراكة مع فرق التسويق والمبيعات والمالية لتحسين خطط العروض الترويجية بناءً على تقييم منهجي لفعاليتها، وتحدي آليات التمويل والتنفيذ، مع تطبيق منهجية (الاستمرار/التعديل/الإيقاف) لتحقيق أفضل عائد على الاستثمار مع موازنة استثمارات التجارة مع تكتيكات واحتياجات العملاء.

• تحديد ومراجعة “صورة النجاح” للفئة في كل قناة ذات أولوية، وتمكين تنفيذها وتحسينها، ودفع التوافر والظهور بكفاءة في المتاجر التقليدية والرقمية من خلال التنفيذ المثالي لنقاط البيع وتحديث مخططات العرض (Planograms).

• قيادة عملية التخطيط التجاري (ICP) لضمان التنسيق والمدخلات المتكاملة في الوقت المناسب بين مختلف الإدارات، بما يتماشى مع فرص النمو الرئيسية للفئة والعلامة التجارية والقناة والمتسوق والعميل ومنصات التفعيل.

• ضمان الالتزام الصارم بكافة الأنشطة، بما في ذلك الأنشطة داخل السوق، بمدونة منظمة الصحة العالمية الدولية لتسويق بدائل حليب الأم، ومدونات السلوك الخاصة بنستله في الدولة. والالتزام بمتطلبات نستله الصارمة التي تنص على عدم سعي موظفي التسويق والمبيعات للتواصل أو تقديم المشورة للحوامل أو أمهات الرضع والأطفال الصغار بشأن حليب الأطفال في إطار عملهم المهني.

ما الذي سيجعلك ناجحًا؟

• شهادة جامعية في التسويق أو إدارة الأعمال

• خبرة قوية من 3 إلى 5 سنوات في التسويق التجاري (Trade Marketing) أو المبيعات في شركة متعددة الجنسيات

• مهارات تحليلية قوية

• توجه خدمي، وتنظيم عالٍ، مع مهارات قوية في حل المشكلات والتأثير

• مهارات تواصل وعرض تقديمي متميزة