تاريخ الاعلان: 1 يوم مضت | تاريخ الانتهاء: 1 شهر
التنبؤ بالاحتياجات، الطلبات، وإدارة المخزون. التواصل مع الموردين فيما يتعلق بالمنتجات، التسويق، والتدريب. إعداد استراتيجيات المنتجات لزيادة حصة السوق المتنامية.
المسؤوليات والأنشطة الرئيسية
التدريب
تعزيز كفاءة المبيعات من خلال تقديم المعلومات التدريبية المناسبة والمعرفة بالمنتجات (التقنية والمبيعات) لكل مندوبي المبيعات.
تصميم وحدات تدريب شاملة لفريق المبيعات والفريق الفني (للمجموعات الكبيرة بالإضافة إلى الأفراد).
تقديم تدريب دوري للمبيعات في جميع المناطق.
التنسيق مع الموردين لتنظيم الأنشطة التدريبية لفرق المبيعات.
تنظيم ندوات للعملاء الرئيسيين وكذلك المعارض والفعاليات الخاصة.
الأنشطة الرئيسية
التنبؤ بالاحتياجات، الطلبات، وإدارة المخزون.
إعداد وتوزيع قوائم الأسعار، العروض الترويجية، وتسعير العروض.
إعداد استراتيجيات مبيعات المنتجات للتنافس في السوق وزيادة الحصة السوقية.
جمع النتائج الميدانية من خلال فريق المبيعات أو الاستطلاعات لمقارنة الأسعار وأنشطة المنافسين ومشاركة المعلومات مع فرق المبيعات والموردين.
إعداد دورة حياة المنتج مقارنةً مع خارطة الطريق للمنتج.
إطلاق العروض الترويجية للمنتجات مع الحوافز الخاصة للمبيعات وفقًا للوضع المحدد (مثل المشتريات الخاصة، الطرازات الاستراتيجية لزيادة الحصة السوقية، تصفية المخزون الزائد أو البطيء، إلخ).
زيارات واجتماعات شهرية مع إدارة المبيعات الإقليمية لمراجعة أو اقتراح الحلول المتعلقة بأنشطة المخزون الإقليمي، مشاكل المبيعات، أنشطة المنافسين/التحديات، احتياجات العملاء، والكفاءة.
تقييم ومشاركة بحوث العملاء، ظروف السوق، وبيانات المنافسين. متابعة تنفيذ المبيعات للمنتجات المخصصة من خلال تقديم المواد والإرشادات المناسبة لفريق المبيعات.
المشاركة في إنشاء وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
صياغة وتنفيذ استراتيجية العروض والاتفاقات الخاصة بالمبيعات، بما في ذلك هيكلة الصفقات، التسعير، وتطوير العروض.
المساعدة في التفاوض مع العملاء.
تحديد الفرص الجديدة مع الشركاء الوظيفيين لتطوير منتجات وخدمات جديدة للنمو التجاري.
إنشاء خط أنابيب للفرص وضمان وضوح الرؤية وحجم الفرص بما يتماشى مع أهداف خطة التشغيل وإتمام الصفقات في السعودية.
المؤهلات والتعليم
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة يفضل.
الخبرة المطلوبة
من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المجال ذي الصلة.
