وظائف الرياض

كـ مدير حسابات مبيعات الشركاء – تكامل الأنظمة وشركاء الحلول، ستكون مسؤولاً عن قيادة أعمال Siemens Digital Industries حصريًا من خلال شركاء التكامل المعتمدين وشركاء الحلول في المملكة العربية السعودية.

دورك – مركز على الشريك، مدفوع بالحلول، ومتطلع للمستقبل

في هذا الدور، ستكون نقطة الاتصال الرئيسية بين سيمنس ونظام شركاء التكامل / شركاء الحلول. ستركز على تطوير قدرات الشركاء، وبناء الفرص القائمة على الحلول بشكل مشترك، وتعظيم انتشار محفظة Siemens Digital Industries في السوق – دون امتلاك مباشر للعملاء النهائيين أو المقاولين.

ستمثل سيمنس في جميع أنشطة المبيعات الاستراتيجية المتعلقة بالشركاء، وتضمن التنفيذ المتسق لاستراتيجية Digital Enterprise من خلال المشاريع التي يقودها شركاء التكامل.

المسؤوليات الرئيسية (Key Responsibilities)

إدارة شركاء التكامل والحلول (System Integrator & Solution Partner Management)

• إدارة العلاقات مع شركاء التكامل وشركاء الحلول المعينين في المملكة العربية السعودية.

• تعزيز مواءمة الشركاء مع استراتيجية Siemens Digital Industries وتركيز المحفظة والأولويات القطاعية.

• دعم أنشطة دورة حياة الشريك بما في ذلك التأهيل، والتطوير، والتقسيم، وإدارة الأداء.

• ضمان التزام الشركاء بمعايير سيمنس في الجودة، والامتثال، والعلامة التجارية.

تطوير الأعمال والنمو (Business Development & Growth)

• قيادة نمو المبيعات من خلال المشاريع التي يقودها الشركاء وحلول المنتجات، بما في ذلك:

  • الأتمتة الصناعية والتحكم (PLC / DCS / HMI & SCADA)

  • محركات الحركة والتحكم (Drives & Servo Drives)

  • الاتصالات والشبكات الصناعية (سلكية ولاسلكية)

  • أجهزة القياس والتحكم في العمليات (Field Instrumentation, Weighing & Dosing)

  • برمجيات Digital Enterprise (Xcelerator Portfolio) – إدارة التصنيع والعمليات، المحاكاة، والتوائم الرقمية

  • برمجيات الصناعة والتحول الرقمي (Industry 4.0) – البرمجيات الهندسية والأتمتة

• تطوير وتنفيذ خطط الأعمال السنوية وأهداف المبيعات مع شركاء التكامل وشركاء الحلول.

• تحديد وتطوير فرص الحلول الجديدة، وخطوط المشاريع، وحالات الاستخدام القطاعية من خلال الشركاء.

البيع القائم على الحلول وتمكين الشركاء (Solution Selling & Partner Enablement)

• تمكين شركاء التكامل من خلال إرشادات وضع الحلول والهندسة ومعرفة التطبيقات.

• دعم الشركاء خلال دورة المبيعات الكاملة: تحديد الفرص، التأهيل، إعداد العروض، وتصميم الحلول.

• الترويج لمفاهيم Digital Enterprise، والتوائم الرقمية، والحلول المدمجة في المشاريع التي يقودها الشركاء.

• العمل عن كثب مع وحدات أعمال سيمنس، والهندسة، وفرق تسريع المبيعات لدعم المشاريع المعقدة.

خطط العمل والشفافية (Pipeline, Planning & Transparency)

• إنشاء والحفاظ على قاعدة فرص عالية الجودة في نظام SieSales لجميع الفرص التي يقودها الشركاء.

• دعم التخطيط من الأسفل للأعلى، والتنبؤ، وشفافية السوق للشركاء المعينين.

• عقد اجتماعات مراجعة الأعمال وخطوط المشاريع مع الشركاء لمتابعة الأداء والتنفيذ.

التحسين المستمر (Continuous Improvement)

• تحديد الفجوات في قدرات الشركاء والتوصية بالتدريب والشهادات والإجراءات التطويرية.

• تحسين نماذج التفاعل مع الشركاء وعمليات المبيعات وأساليب التعاون باستمرار لتعزيز الفعالية.

مؤشرات الأداء وإدارة الشركاء (Partner KPIs & Performance Management)

• سيتم إدارة أداء شركاء التكامل وشركاء الحلول من خلال إطار KPI منظم يتماشى مع أهداف Siemens Digital Industries.

• ستتم مراجعة مؤشرات الأداء والموافقة عليها بشكل مشترك ربع سنويًا وسنويًا.

المؤشرات الأساسية للشركاء:

• نمو الطلب والإيرادات لمحفظة Siemens DI

• نسبة الإيرادات من الحلول مقابل مبيعات المكونات

• مساهمة فرص Digital Enterprise / Industry 4.0

• استحواذ المشاريع الجديدة وانتشارها القطاعي

المؤهلات – رقمي، تقني، ومركز على الشريك (Your Qualifications)

المؤهل العلمي:

• درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل: كهرباء، إلكترونيات، علوم الحاسب، أو الأجهزة والتحكم).

الخبرة العملية:

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات الشركاء، أو إدارة شركاء التكامل، أو البيع القائم على الحلول داخل المملكة.

• خبرة قوية في الأتمتة الصناعية، والتحول الرقمي، والحلول النظامية.

• خبرة مثبتة في العمل مع شركاء التكامل، أو شركات EPC، أو مقدمي الحلول.

• فهم متين لنماذج المبيعات القائمة على المشاريع والحلول.

المهارات والكفاءات:

• كفاءة تقنية وتجارية قوية.

• القدرة على التأثير وتمكين الشركاء دون سلطة مباشرة.

• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات.

• منهجية منظمة ومستندة إلى البيانات لإدارة خطط المشاريع والأداء.

• درجة عالية من الالتزام والمساءلة وروح التعاون.

اللغات:

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية مطلوبة.