وظائف الرياض

المسؤوليات الرئيسية (Key Job Responsibilities)

• بناء والحفاظ على علاقات ثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level) في الحسابات الاستراتيجية للطاقة والمرافق، وتعزيز الشراكات القائمة على التركيز على العميل، والمساءلة، والتحسين المستمر.

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، الشركاء، التسويق، ونجاح العملاء) لحل أكثر التحديات التجارية والتقنية تعقيدًا للعملاء.

• تحديد الفرص التحولية، وتقليل المخاطر في التنفيذ، وتكرار النجاح من خلال استراتيجيات وأساليب مبيعات قابلة للتوسع.

• استخدام البيانات والمؤشرات لإدارة صحة خطوط الفرص، ودقة التنبؤات، وإنتاجية المبيعات.

• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا في صناعة الطاقة والمرافق.

---

المؤهلات الأساسية (Basic Qualifications)

• خبرة في إدارة حسابات مؤسساتية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.

• خبرة في مجالات تكنولوجية محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية، هندسة الأنظمة، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، البيانات والتحليلات.

• خبرة في التعامل والتأثير على كبار التنفيذيين، مع فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار لدى العملاء المؤسسيين.

• خبرة 5 سنوات على الأقل في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في صناعة الطاقة والمرافق.

• خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط المبيعات أو ما يعادلها.

• خبرة 10 سنوات أو أكثر في المبيعات المؤسسية، مع سجل مثبت في إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا ملموسًا.

• درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يُفضل إجادة اللغة العربية.

---

المؤهلات المفضلة (Preferred Qualifications)

• خبرة في العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر عدة قطاعات مبيعات.

• خبرة في تحقيق النتائج لمبادرات ومشاريع كبيرة متعددة الوظائف.

• خبرة في العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

• شبكة علاقات معروفة في قطاع الطاقة والمرافق داخل المملكة العربية السعودية.