وظائف الرياض

إدارة النمو المحتمل للمنطقة بالكامل من خلال تحقيق أهداف الإيرادات وهامش الربح المحددة من قبل المنظمة. تحديد ووضع وتعميم التوجه الاستراتيجي على كامل الفريق بكفاءة عالية. إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) اليومية والأسبوعية، والإشراف على فرص المنطقة ومعالجة الفجوات لبناء نمو مستدام للأعمال. الإشراف على توزيع وانتشار الفريق بالكامل بناءً على المناطق الجغرافية الرئيسية ضمن نطاق مسؤوليته.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف الحجم البيعي والإيرادات وهامش الربح للمنطقة بما يتماشى مع أهداف العمل.

• تطوير قطاعات خدمات الأغذية (Foodservice) عبر المنتجات وشرائح العملاء والتوسع في التوزيع العددي.

• تحليل أداء الإيرادات أسبوعيًا وشهريًا وتنفيذ خطط عمل فورية مع تقارير واضحة.

• جمع وتطوير رؤى قطاع خدمات الأغذية مع التنسيق الوثيق مع الإدارة الرئيسية لوحدة خدمات الأغذية ووحدات الأعمال.

• تحقيق مزيج مبيعات مربح لتعزيز هامش ربح القناة بشكل عام.

• توزيع أعضاء الفريق بفعالية عبر المناطق الجغرافية ومحافظ العملاء.

• ضمان تلبية وإنجاز الطلبات الإدارية الخاصة بقطاع خدمات الأغذية بكفاءة.

• تقديم تقارير دورية عن قدرات الفريق وأدائه وتقدم الأعمال.

• الحفاظ على أرصدة الذمم المدينة المتأخرة ضمن الحدود المقبولة وفق شروط دفع العملاء (CA، CR، TC).

• التنسيق مع التخطيط الإقليمي للطلب لمتابعة تقدم حجم المنتجات (SKU) وضمان استمرارية التوريد.

• تدريب وتطوير أعضاء الفريق لتعزيز مهارات البيع والكفاءات العامة.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات قطاع خدمات الأغذية عبر مستويات قيادية متعددة.

• سجل مثبت في إدارة وتطوير فرق عمل كبيرة.

• خلفية قوية في المبيعات مع تحقيق مستمر للأهداف والمؤشرات التجارية.