وظائف الرياض

مدير التسويق التجاري مسؤول عن وضع وتكييف وتنفيذ استراتيجية العلامات التجارية في سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات والمهام الوظيفية

• المسؤولية عن إجمالي ميزانية ومؤشرات وتوقعات وأداء المبيعات الأولية (المشتريات).

• التفاوض واعتماد خطط الأعمال السنوية مع جميع الموردين/العلامات (Principals)، وتقديم الخطة حسب الفئة.

• التفاوض والاتفاق مع جميع الموردين على ميزانية التسويق التجاري السنوية، وتعظيم العائد على الاستثمار وضمان دعم خطط المبيعات داخل السوق.

• تعظيم هامش الربح الإجمالي إما من خلال التفاوض على هوامش أفضل مع الموردين أو تحسين مزيج المنتجات عبر التوزيع الأمثل لاستثمارات التسويق التجاري.

• المراقبة المستمرة للعمليات لضمان توافق توزيع القوى العاملة مع متطلبات الأعمال والالتزامات تجاه الموردين.

• مواءمة أنشطة التسويق التجاري مع دورات المبيعات لضمان دعم الاستثمارات للمبيعات بشكل فعال.

• بناء علاقة مباشرة وشخصية مع أكبر 30 تاجر جملة.

• وضع استراتيجية التسعير بعد التنسيق مع جميع الموردين، ومراجعة الأسعار وفق احتياجات العمل.

• مراجعة بيانات تدقيق منافذ البيع (Retail Audit) وإعداد خطط عمل لعكس الاتجاهات السلبية، وعرض نتائج التدقيق على فريق المبيعات مع مقارنة الأداء بالمنافسين.

• دعم مدير المبيعات من خلال مطابقة قاعدة بيانات GTC مع تقارير Nielsen الإحصائية.

• التنسيق مع الموردين بشأن الأنشطة التنافسية المختلفة، وإبلاغ مدير المبيعات بالإجراءات التصحيحية.

• وضع معايير نظام الحوافز بهدف تحقيق مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) محددة لكل مورد.

• تنظيم اجتماعات شهرية تشمل جدة والرياض والدمام وأبها، مع تخصيص 50% من الوقت للزيارات الميدانية.

• متابعة إشعارات الخصم (Debit Notes) الخاصة بمصروفات كل مورد في الوقت المناسب.

• المسؤولية عن إعداد تخطيط الطلب حسب الفئة.

• وضع إرشادات تصفية المخزون الراكد وإبلاغ مدير المبيعات بها.

• متابعة الشحنات مع قسم سلاسل الإمداد، وتحسين دورة المخزون وضمان تحقيق مستهدف أيام المخزون (DIOs).

• ضمان توفر مخزون كافٍ لكل علامة تجارية في جميع الفروع.

• الحفاظ على علاقات ممتازة مع جميع الموردين وجدولة زيارات ربع سنوية.

• ضمان وجود نقطة اتصال واحدة لكل مورد مع GTC.

• إرسال تقارير شهرية لجميع الموردين (خارجية).

• إعداد خطة عمل بجدول زمني محدد.

• تحديد مستهدفات تعبئة القنوات (Pipe Filling)، والأحجام، واستراتيجيات القنوات، وأهداف الإدراج (Listing)، وإرشادات التنفيذ.

المؤهلات العلمية والشهادات

بكالوريوس إدارة أعمال أو تسويق.

عدد سنوات الخبرة المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 6 إلى 7 سنوات في إدارة المبيعات.

• يفضل خبرة من 2 إلى 3 سنوات في إدارة التسويق التجاري.