وظائف الرياض

مسؤول عن دفع نمو الأعمال ضمن القطاع الحكومي/العام من خلال تحديد الفرص وتطويرها وإغلاقها بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للمنظمة. يتطلب هذا الدور مسؤولية كاملة عن دورة المبيعات، بدءًا من تحديد الفرص وحتى التعاقد والفوترة والتحصيل، مع الحفاظ على أعلى معايير الاحترافية وجودة تقديم الخدمات.

المسؤوليات والأنشطة الوظيفية:

• تطوير وإدارة خط مبيعات القطاع الحكومي بما يتوافق مع الأهداف المالية للشركة.

• تحديد وابتكار الفرص ضمن الوزارات والهيئات والجهات الحكومية.

• قيادة إغلاق الأعمال الجديدة مع الحكومة من خلال بناء علاقات موثوقة على المستويات التنفيذية والتشغيلية والفنية.

• توسيع الأعمال ضمن الحسابات الحكومية القائمة من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الأعلى (Cross-sell & Upsell).

• إعداد وصيانة خطط الحسابات الحكومية.

• قيادة وإدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك العروض التجارية والمقترحات والعقود.

• مسؤولية التنبؤ بالمبيعات، وتقارير خط الأنابيب، والفوترة، والتحصيل للحسابات المخصصة.

• التنسيق الوثيق مع فرق ما قبل البيع، والفنية، والتسليم، وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان تنفيذ الصفقات بنجاح.

• سجل مثبت في إدارة والفوز بالعطاءات الحكومية، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات الأسعار (RFQs)، والاتفاقيات الإطارية.

• فهم قوي لأنظمة المشتريات الحكومية، ومتطلبات الامتثال، والبيئات التعاقدية.

• الحفاظ على معرفة دقيقة بعمليات المشتريات الحكومية، وسير عمل الموافقات، ودورات الميزانية.

• إعداد المقترحات الفنية والتجارية وعرض العروض بناءً على نطاق ومتطلبات العميل.

• ضمان الامتثال لعمليات المبيعات الداخلية، والحوكمة، ومتطلبات التقارير.

• المساهمة المستمرة في تحسين عمليات المبيعات وكفاءتها وأفضل الممارسات ضمن مبيعات القطاع الحكومي.

المؤهلات العلمية والشهادات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو علوم الحاسب، أو تقنية المعلومات، أو أي مجال ذي صلة.

سنوات الخبرة المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات القطاع الحكومي/العام داخل المملكة العربية السعودية.

• سجل مثبت في إدارة والفوز بالعطاءات الحكومية، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات الأسعار (RFQs)، والاتفاقيات الإطارية.

• فهم قوي لأنظمة المشتريات الحكومية ومتطلبات الامتثال والبيئات التعاقدية.

• يفضل وجود خبرة في المبيعات الاستشارية والمبنية على الحلول (Consultative & Solution-Based Selling).