وظائف مكة المكرمة

مسؤول تطوير الأعمال – المبيعات المباشرة

الوصف الوظيفي
ملخص الوظيفة:
الترويج وبيع خدمات شركة وطنية للعملاء المحتملين (شركات وأفراد) في السوق المحلي من خلال تقديم مفهوم الأعمال بما يتوافق مع متطلبات العميل ومواصفاته، لتحقيق المبيعات المستهدفة وزيادة الحصة السوقية. كما يتضمن تقديم خدمة عملاء متميزة وبناء علاقات طويلة الأمد لضمان استمرار أعمال العملاء مع وطنية.

المسؤوليات الوظيفية:

• مساعدة مدير المبيعات في تنفيذ استراتيجية القسم ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتنفيذ خطة المبيعات لضمان تحقيق الأهداف المستهدفة وهوامش الربح المحددة.

• تقديم، الترويج، وبيع خدمات وطنية للعملاء المخصصين.

• ضمان البيع المربح من خلال تحقيق الهامش الإجمالي المتوقع ومتوسط سعر الخدمة.

• توليد عملاء محتملين جدد لزيادة الحصة السوقية لوطنية.

• العمل كحلقة وصل بين وطنية والأسواق المحتملة.

• تحسين علاقة العملاء العامة من خلال تقديم دعم إداري موثوق وخدمة عملاء متميزة.

• تحديد فرص أعمال جديدة مع العملاء الحاليين من خلال مراجعة ملفاتهم.

• القيام بزيارات يومية للعملاء المحتملين في السوق وتنفيذ الأنشطة البيعية المطلوبة الأخرى.

• تنفيذ استراتيجية التسويق لزيادة وعي العملاء بخدمات وطنية.

• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين من خلال تقييم الحملات والخدمات الجديدة.

المهام اليومية:

• حضور اجتماعات الفريق ومشاركة أفضل الممارسات مع الزملاء.

• إعداد تقارير أنشطة المبيعات يومياً، أسبوعياً، وشهرياً حسب الطلب.

• فهم واضح لأعمال ومتطلبات العملاء.

• تحديث قاعدة البيانات الحالية بحالة كل عميل.

• الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء الحاليين والتعامل مع شكاواهم من خلال الزيارات المنتظمة والمتابعة والرد على الاستفسارات لضمان خلق فرص مبيعات لوطنية.

• استكشاف فرص السوق الجديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين.

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني وترتيب الاجتماعات.

• ضمان الامتثال للمتطلبات القانونية ولوائح الصناعة وسياسات وطنية.

المؤهلات والخلفية التعليمية:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في مجال ذي صلة مثل المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، البحث والتطوير، أو تطوير الأعمال.

الخبرة العملية:

• خبرة من سنة إلى 3 سنوات في مجال ذي صلة.

ملخص:

• الصناعة: التأمين

• الخبرة المطلوبة: سنة واحدة كحد أدنى

• المستوى الوظيفي: مبتدئ

المهارات المطلوبة:

• إدارة الوقت

• مهارات العرض والقدرة على فهم المنتجات بتميز

• معرفة الجوانب القانونية المتعلقة بالهيئة السعودية للمقاولين والأعمال (SAMA)

• مهارات المبيعات والتخطيط الممتازة

اللغات:

• العربية – إتقان مهني كامل

• الإنجليزية – إتقان مهني كامل