وظائف مكة المكرمة

الغرض من الوظيفة:

مسؤول عن تنفيذ نموذج القنوات الإقليمي وإدارة الفرص مع شركاء قناة شركة زيروكس السعودية. الهدف الأساسي من هذه الوظيفة هو ضمان شراكات طويلة الأمد ومربحة مع شركاء القناة.

المسؤوليات والأنشطة الوظيفية:

• إدارة وتنفيذ استراتيجية القنوات من خلال إنشاء خطة تتماشى مع أهداف توسع الشركة وكيفية تحقيقها عبر الأعمال غير المباشرة.

• ضمان تغطية قصوى للمنطقة المخصصة للأعمال غير المباشرة.

• معرفة المنافسين ونماذج أعمالهم وعروض القيمة الخاصة بهم.

• إدارة الأنشطة اليومية مع مديري أعمال القنوات لضمان استجابة الأعمال للعملاء النهائيين بشكل مناسب وفي الوقت المناسب.

• التأكد من تحديد وتنفيذ أنشطة كافية لتسهيل تحقيق الأهداف من خلال إدارة خط الأنابيب التجاري.

• المساهمة في تطوير الإيرادات غير المباشرة لتفوق إيرادات المبيعات المباشرة في SXL.

• مراقبة اتجاهات المبيعات والإنجازات السنوية لتحديد فرص النمو في الأسواق القائمة.

• إدارة العلاقات مع شركاء القنوات لضمان التزامهم بتحقيق حصص المبيعات المحددة.

• توضيح قيمة منتجات زيروكس والحلول المقدمة من طرف ثالث لجميع القنوات وضمان تنفيذ برامج دمج الشركاء بشكل جيد.

• دعم مبيعات القنوات والشركاء في مفاوضات الصفقات وإغلاقها.

• عقد اجتماعات وجهاً لوجه مع الشركاء لمناقشة اتجاهات الصناعة، والمنتجات والخدمات المقدمة من الشركة، وموضوعات ذات صلة أخرى.

• التواصل والعمل كنقطة محورية بين إدارة SXL وشركاء القنوات لتسهيل العمليات وتسريع اتخاذ القرار.

المؤهلات والشهادات:

• درجة البكالوريوس أو أعلى.

سنوات الخبرة المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات