وظائف مكة المكرمة

الغرض من الوظيفة:
إدارة فريق من مندوبي المبيعات والإشراف على أنشطة المبيعات والتوزيع للمناطق المخصصة، لضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع سياسات المبيعات والتوزيع، بهدف تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى المهمة.

المسؤوليات الرئيسية:

1. المبيعات:
   مساعدة مدير المبيعات الإقليمي/الفرعي في تحديد أهداف فريق المبيعات، وتوجيه وتحفيز الموظفين لتحقيق الأداء الفعال والتحكم في طرق المبيعات لتحقيق الأهداف ضمن التكاليف والمعايير التشغيلية المتفق عليها.

2. رؤى السوق والمنافسين:
   جمع والحفاظ على المعلومات المتعلقة بقنوات المبيعات والتوزيع ذات الصلة ونشاط المنافسين في المنطقة، ومشاركتها مع مدير المبيعات لاتخاذ الإجراءات المناسبة.

3. تحقيق أهداف إعادة التزويد:
   ضمان تدريب جميع موظفي المبيعات جيدًا وتنفيذ برنامج إعادة التزويد للشركة بكفاءة. التأكد من توفر المنتجات بالكميات الصحيحة وأعلى جودة ممكنة دائمًا وفق توصيات نظام إعادة التزويد.

4. الحسابات الرئيسية / الجملة (إن وجدت):
   تنفيذ الاتفاقيات مع عملاء التجارة الحديثة / الجملة وفق التعليمات، والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع ممثلي العملاء في المنطقة المخصصة.

5. تخطيط الرحلات اليومية:
   تحسين تخطيط الرحلات اليومية لمندوبي المبيعات بالتعاون مع كل مندوب ومع المدير المباشر، لضمان تنظيم طرق العملاء بكفاءة وزيادة الإنتاجية. يجب أن يكون مشرف المبيعات معروفًا ومعترفًا به من قبل العملاء في مناطق مسؤوليته.

6. مدة صلاحية المنتجات على الرف:
   مراقبة مدة صلاحية المنتجات عند نقاط البيع، وضمان ملء المساحة المخصصة للمنتجات بشكل مناسب وعدم عرض أي منتج منتهي الصلاحية، مع ضمان التحكم في الدوران والهدر وفق سياسات وإجراءات الشركة.

7. العملاء الجدد:
   بدء وتنظيم المبيعات للعملاء الجدد في الطرق المخصصة، بالتنسيق مع الأقسام ذات الصلة ووفق خطط المبيعات والتوزيع، لزيادة المبيعات.

8. إدارة الائتمان:
   تنفيذ سياسة الائتمان المعتمدة للشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في المنطقة، مع التأكد من استلام المدفوعات في الوقت المناسب.

9. ورشة العمل:
   ضمان صيانة جميع أصول الشركة وبدء إجراءات الإصلاح/الاستبدال عند الحاجة.

10. إدارة الأفراد:
    ضمان وجود العدد والجودة المطلوبة من الموظفين، وإدارة الأفراد وفق سياسات الموارد البشرية لشركة SADAFCO، لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. يجب على مشرف المبيعات تقديم التدريب للموظفين الجدد والحاليين.

11. الإدارة وإعداد التقارير:
    ضمان إدخال البيانات بدقة وفي الوقت المناسب، وإدارة الأعمال وإعداد التقارير للمنطقة في نظام MSFA وفق سياسات وإجراءات المبيعات والتوزيع.

12. التقييم اليومي (Endorsements):
    قيادة وتنفيذ تقييمات يومية فعّالة لنظام MSFA مع كل مندوب مبيعات، بمراجعة الأداء اليومي وتحديد الفرص التي يجب اتخاذ الإجراءات بشأنها ومتابعتها.

13. المظهر:
    ضمان نظافة وترتيب المركبات من الداخل والخارج، وارتداء مندوبي المبيعات للزي الموحد وفق معايير الشركة، لتمثيل الشركة بشكل مهني والاعتراف بهم من قبل العملاء.

متطلبات الوظيفة:

• المستوى التعليمي: شهادة ثانوية عامة على الأقل.

• الدبلوم/التخصص: دبلوم مهني مكتمل في الأعمال أو التسويق أو المالية.

• الحد الأدنى للخبرة: 5 سنوات خبرة في مبيعات السيارات أو سنتان في وظيفة مشابهة.

• مهارات تحليلية متطورة.

• شخصية ودودة وحازمة في نفس الوقت.

• خبرة في إدارة الأفراد.

• اللغات: الإنجليزية، ويفضل العربية.

• متطلبات أخرى: العمر الأدنى 22 سنة، لياقة بدنية، إجادة استخدام الكمبيوتر.

المهارات والكفاءات:

• الكفاءة التجارية.

• مهارات تواصل متطورة.

• القدرة على الحفاظ على علاقات متميزة وبناء علاقات مع عملاء جدد.

• مهارات قيادية متطورة.