التنبؤ بالمبيعات، طلب المنتجات، وإدارة المخزون. التواصل مع الموردين بخصوص المنتجات والتسويق والتدريب. إعداد استراتيجيات المنتجات لزيادة الحصة السوقية.
المسؤوليات والأنشطة الوظيفية:
التدريب:
-
تعزيز كفاءة المبيعات من خلال تقديم المعلومات والمعرفة اللازمة عن المنتجات والتدريب الفني والبيعي لكل مندوب مبيعات.
-
تصميم برامج تدريب شاملة لفريقي المبيعات والفني (للمجموعات والأفراد).
-
تقديم تدريب دوري مجدول لفريق المبيعات في جميع المناطق.
-
التنسيق مع الموردين بشأن أنشطة التدريب لفِرق المبيعات.
-
تنظيم الندوات للعملاء الرئيسيين، بالإضافة إلى المعارض والفعاليات الخاصة.
الأنشطة الرئيسية:
-
التنبؤ بالمبيعات، طلب المنتجات، وإدارة المخزون.
-
إعداد وتوزيع قوائم الأسعار، والعروض الترويجية، وتسعير المناقصات.
-
إعداد استراتيجيات مبيعات المنتجات للتنافس في السوق وزيادة الحصة السوقية.
-
جمع المعلومات الميدانية من خلال فريق المبيعات واستطلاعات السوق لمقارنة أسعار وأنشطة المنافسين، ومشاركة المعلومات مع فريق المبيعات والموردين.
-
إعداد دورة حياة المنتج وفق خارطة طريق المنتج.
-
إطلاق العروض الترويجية للمنتجات مع حوافز بيع خاصة حسب الموقف (مثل: عمليات شراء خاصة، نموذج استراتيجي لزيادة الحصة السوقية، تصفية المخزون الزائد والمنتجات البطيئة الحركة، إلخ).
-
الزيارات والاجتماعات الشهرية الإقليمية مع إدارة المبيعات لمراجعة نشاط المخزون الإقليمي، مشكلات المبيعات، أنشطة المنافسين، احتياجات العملاء، وكفاءة العمليات.
-
تقييم ومشاركة أبحاث العملاء، وظروف السوق، وبيانات المنافسين، والإشراف على تنفيذ المبيعات للمنتجات المخصصة من خلال توفير المواد والتوجيهات المناسبة لفريق المبيعات.
-
المشاركة في إنشاء وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
-
صياغة وتنفيذ استراتيجيات المقترحات واتفاقيات المبيعات، بما في ذلك هيكل الصفقة، التسعير، وتطوير المقترحات.
-
المساعدة في مفاوضات العملاء.
-
تحديد الفرص الجديدة مع الشركاء الوظيفيين لتطوير منتجات وخدمات جديدة لنمو الأعمال.
-
إنشاء قاعدة فرص المبيعات، وضمان وضوح وحجم الفرص بما يتوافق مع أهداف خطة التشغيل، وإغلاق الصفقات في المملكة العربية السعودية.
المؤهلات والشهادات:
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
سنوات الخبرة المطلوبة:
من 3 إلى 5 سنوات خبرة في المجال ذي الصلة.
