وظائف الدمام

يتولى رئيس المنطقة الشرقية - المبيعات مسؤولية قيادة وتحفيز أداء المبيعات في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، وتحقيق مستهدفات الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وإدارة العلاقات مع كبار العملاء والوسطاء. يضمن هذا الدور المواءمة مع استراتيجية الشركة والامتثال للمتطلبات التنظيمية ضمن قطاع التأمين السعودي.

المهام والمسؤوليات (What you will do)

1. استراتيجية المبيعات والتنفيذ:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية بما يتماشى مع أهداف العمل العامة.

• قيادة جهود تحقيق مستهدفات المبيعات عبر جميع خطوط التأمين (مركبات، طبي، ممتلكات، إلخ).

• تحديد فرص النمو داخل سوق المنطقة الشرقية.

2. قيادة وإدارة الفريق:

• قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات الإقليمي.

• وضع مستهدفات الأداء ومراقبة إنتاجية الفريق.

• استقطاب وتدريب وتطوير موظفي المبيعات لبناء فريق عالي الأداء.

3. تطوير الأعمال:

• بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار العملاء والوسطاء والحسابات المؤسسية (Corporate Accounts).

• تحديد وتأمين فرص عمل وشراكات جديدة.

• تمثيل الشركة في الفعاليات القطاعية واجتماعات العملاء.

4. إدارة الوسطاء وقنوات التوزيع:

• إدارة العلاقات مع وسطاء التأمين والوكلاء.

• ضمان فعالية استراتيجيات التوزيع عبر جميع القنوات.

• دعم الوسطاء بالمعرفة التقنية للمنتجات ومبادرات المبيعات.

5. مراقبة أداء المبيعات:

• تتبع أداء المبيعات مقابل المستهدفات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحسين الاستراتيجيات.

• إعداد تقارير أداء دورية للإدارة العليا.

6. التعاون المشترك بين الأقسام:

• العمل عن كثب مع فرق الاكتتاب والمطالبات والتسويق لضمان تقديم خدمة سلسة.

• تقديم التغذية الراجعة من السوق لدعم تطوير المنتجات واستراتيجيات التسعير.

7. إدارة علاقات العملاء:

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء واستبقائهم (Retention).

• معالجة تصعيد المشكلات من كبار العملاء وضمان حلها في الوقت المناسب.

8. الامتثال التنظيمي:

• ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات للوائح الصادرة عن البنك المركزي السعودي (SAMA).

• الالتزام بالسياسات الداخلية وممارسات البيع الأخلاقية.

المتطلبات والمهارات (Required Skills)

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات ضمن قطاع التأمين.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي داخل المملكة العربية السعودية.

• خبرة قوية في إدارة قنوات الشركات والوسطاء في المنطقة الشرقية.

العلاقات الرئيسية (Key Relationships)

• فريق المبيعات (المنطقة الشرقية)، وسطاء التأمين والوكلاء.

• عملاء الشركات، فرق الاكتتاب والمطالبات.

• قسم التسويق، الجهات التنظيمية (مثل البنك المركزي السعودي).

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• إيرادات المبيعات الإقليمية ونسبة النمو.

• الحصة السوقية في المنطقة الشرقية.

• الاستحواذ على أعمال جديدة (New Business).

• معدلات استبقاء العملاء (Retention Rates).

• أداء وتفاعل الوسطاء.

• الامتثال للمتطلبات التنظيمية