وظائف مكة المكرمة

تتوفر فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متميز يمثل بعض أشهر العلامات التجارية لوجبات الإفطار في العالم. ستكون مسؤولاً في هذا الدور عن تطوير ونشر استراتيجية الفئة (Category Strategy) لضمان النمو المستمر في المملكة بما يعكس ديناميكيات المستهلك والمتسوق والقنوات البيعية. ستساعدنا في اتخاذ كل خطوة وتصدر مشهد "حبوب الإفطار" (CPW) في أذهان المستهلكين.

يوم في حياتك المهنية... (A day in the life of...)

• فهم المتسوقين: قيادة عملية توليد وتحليل وفهم بيانات المتسوقين، وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ (Actionable Insights) تخص الفئة، العلامة التجارية، القناة، والعميل.

• تحليل السوق: تحليل وتقديم التوصيات وخطط العمل لتقارير تدقيق التجزئة (مثل الحصة السوقية والتوزيع)، وتحليل بيانات مبيعات كبار العملاء (Sell-out data) بانتظام للفوز في السوق.

• هيكلة الأسعار والعبوات: التوصية بتنفيذ هيكلية مثالية للعبوات والأسعار (العبوة المناسبة بالسعر المناسب في القناة المناسبة) لضمان رضا المستهلك وتلبية توقعات الربحية لنستله وللعميل.

• إدارة الميزانية: تحسين استراتيجية توزيع ميزانية المستهلك/العميل، ومراجعة الميزانيات السنوية والاستثمار، والمسؤولية عن تتبع وصيانة إنفاق الفئة في الدولة.

• فرص النمو: تحديد فرص النمو والمحركات الرئيسية للفئة، وتتبع تنفيذ الخطط، وتحديد الفجوات واقتراح إجراءات لسدها وتحقيق الأهداف (MBPC).

• تحسين الترويج: الشراكة مع قطاعات التسويق والمبيعات والمالية لتحسين خطط الترويج بناءً على تقييم منهجي، مع تطبيق عقلية (Keep/Modify/Drop) لتحسين العائد على الاستثمار (ROI).

• صورة النجاح (Picture of Success): تحديد ومراجعة معايير النجاح للفئة في كل قناة بيعية، وضمان التوافر والرؤية (Availability & Visibility) في المتاجر الواقعية والرقمية عبر التنفيذ المثالي لمنصات العرض (POS) وتحديث المخططات (Planograms).

• التخطيط التجاري: قيادة عملية التخطيط التجاري (ICP) لضمان التوافق بين الأقسام المختلفة مع فرص النمو ومنصات التنشيط.

• الالتزام والقوانين: ضمان الالتزام الصارم بكافة الأنشطة، بما في ذلك الالتزام بمدونة "منظمة الصحة العالمية" وقوانين "نستله" الخاصة ببدائل حليب الأم، وعدم تقديم نصائح للحوامل أو الأمهات بشأن حليب الرضع في السياق التجاري.

ما الذي سيجعلك ناجحاً (What will make you successful)

• التعليم: درجة جامعية في التسويق أو إدارة الأعمال.

• الخبرة: خبرة عملية قوية من 3 إلى 5 سنوات في "التسويق التجاري" (Trade Marketing) أو المبيعات في شركة متعددة الجنسيات.

• المهارات التحليلية: مهارات تحليلية قوية جداً.

• السمات الشخصية: توجه خدمي (Service Oriented)، مهارات تنظيمية عالية، وقدرة قوية على حل المشكلات والتأثير.

• التواصل: مهارات ممتازة في التواصل وتقديم العروض التوضيحية (Presentation Skills).