وظائف الرياض

تُعد الذراع الصناعي لشركة الفنار، وتتولى تصنيع تشكيلة متنوعة من منتجات الإنشاءات الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والمرتفع. وتدير مصانع في:

• الرياض والجبيل (السعودية)، دبي (الإمارات)، ولندن (بريطانيا).

• تمتلك الشركة مركزاً للتطوير والهندسة في تشيناي، الهند.

المجمع الصناعي - الرياض: يقع مركز أنشطة الفنار الصناعية في "مجمع الفنار الصناعي" بالمنطقة الصناعية الثالثة (طريق الخرج) بالرياض، ويمتد على مساحة 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الشركة المتطورة وبنية تحتية شاملة تشمل مركزاً للبيانات والاتصالات ومنطقة تجارية.

الوصف الوظيفي: مدير مبيعات (Sales Manager)

الغرض من الوظيفة

قيادة نمو المبيعات من خلال الإشراف على عمليات التخطيط، وجذب العملاء، وتوليد الإيرادات، مع ضمان الموائمة مع أهداف الشركة وسياساتها وقدرات التنفيذ المعتمدة.

مجالات المسؤولية الرئيسية:

1. استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات

• وضع وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق مستهدفات الإيرادات والنمو.

• تحديد واقتناص فرص العمل الجديدة في الأسواق المستهدفة.

• تحويل الفرص البيعية إلى إيرادات مستدامة ومتكررة.

2. الإدارة التجارية والمالية

• إدارة أداء المبيعات مقابل الميزانية (الإيرادات، الهوامش، والربحية).

• مراقبة النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية لمعالجة فجوات الأداء.

• دعم استراتيجيات التسعير، وتقديم العروض الفنية والمالية، والمفاوضات التجارية.

3. إدارة علاقات العملاء

• بناء وعقد علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة.

• قيادة النقاشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقود.

• معالجة مخاوف العملاء لضمان أعلى مستويات الرضا.

4. التنسيق والموائمة الداخلية

• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان مطابقة النطاق المباع مع قدرات التنفيذ.

• ضمان التسليم السلس للعقود المرساة إلى فرق التنفيذ.

5. إدارة الأوامر والتوثيق

• ضمان دقة واكتمال وثائق المبيعات والمقترحات والعقود.

• التأكد من تسجيل أوامر البيع وفقاً لسياسات الشركة ومتطلبات النظام.

• دعم تخطيط الفواتير والمتابعة التجارية مع الفرق المالية.

مسؤوليات الدور القيادي:

• كفاءة الموارد البشرية: القدرة على استقطاب وتطوير المتميزين لخلق صف ثانٍ من القيادات، والتعامل مع أداء الموظفين بعدالة وموضوعية بناءً على النتائج.

• المسؤولية الكاملة: تحمل المسؤولية عن العمليات والمخرجات المطلوبة، والقدرة على استباق المشكلات واتخاذ قرارات حاسمة في الوقت المناسب.

• التنفيذ: تقديم النتائج المطلوبة في الوقت المحدد وبالجودة والتكلفة المطلوبة.

• إحداث فارق ملموس: تحقيق نتائج تتجاوز توقعات العمل وترك أثر إيجابي في مجال التشغيل.

• تخطيط الأعمال: تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط عمل تنفيذية، ومراقبة الميزانيات لتحقيق أقصى كفاءة في التكلفة.

• تحسين إجراءات العمل: تطوير سياسات مكتوبة والبحث عن فرص الأتمتة (Automation) واستخدام الحلول التقنية بشكل كامل.

• الجودة والسلامة: الالتزام بمعايير الجودة كأهم ميزة تنافسية للفنار، وضمان بيئة عمل آمنة وفقاً للأنظمة القياسية.

المؤهلات والمتطلبات:

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة.

• الخبرة العملية: من 6 إلى 10 سنوات.

• الكفاءات الفنية:

  • تحليل السوق وتجزئته (Market Segmentation).

  • التسويق عبر علاقات العملاء.

  • وضع استراتيجيات المبيعات والتسويق.

  • التنبؤ بالمبيعات (Sales Forecasting) وتحليل الاتجاهات (Trend Analysis)