وظائف الرياض

بصفتك مديراً لعلاقات الشركاء، ستشمل مسؤولياتك الأساسية العمل عن كثب مع الفرق المالية وفرق الشركاء في الفطيم لضمان المطابقة الصحيحة للحسابات المالية. كما ستدعم فريق التسويق في الحفاظ على الصورة الذهنية للشركة وسمعتها وتطويرها، مع حماية وتطوير العلامات التجارية للشركة من خلال أنشطة العلاقات العامة المناسبة والعروض التقديمية الخاصة.

المهام والمسؤوليات (What you will do)

• إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية والشركات لضمان استبقاء العملاء وتعظيم العائد من محفظة الحسابات الرئيسية.

• بناء الوعي بمنتجات الفطيم (الخدمات المالية، التأجير، السيارات، الشاحنات والحافلات، والمعدات الصناعية) داخل مجتمع الشركات المحلي.

• دعم رئيس القسم في استراتيجيات المبيعات والأهداف وأداء المبيعات لضمان تحقيق أو تجاوز أهداف الربحية والنمو والإيرادات لعملاء الشركات.

• بناء علاقات قوية وفعالة في إدارة الحسابات مع جميع العملاء.

• تطوير علاقات العملاء لتعزيز مستويات الربح واختراق الخدمات (Penetration of services).

• تطوير الحسابات والبيع المتقاطع (Cross-sell) لمنتجات الفطيم الأخرى في الخدمات المالية والسيارات والمعدات الصناعية.

• تخطيط وتنفيذ استراتيجيات استبقاء العملاء وتطوير العلاقات.

• المساهمة في صياغة السياسات والاستراتيجيات ضمن وظيفة المبيعات والتسويق.

• الحفاظ على الأنظمة الإدارية وأنظمة التقارير والتخطيط ذات الصلة وفقاً لما يطلبه المدير المباشر بصفة دورية.

• دعم تحقيق جميع أهداف إيرادات المبيعات والأرباح لمنتجات الإيجار والتأجير التمويلي.

المهارات المطلوبة للنجاح (Required Skills)

• سجل حافل في تطوير قواعد بيانات العملاء المحتملين وتحقيق مستهدفات المبيعات.

• مهارات ممتازة في بناء وتطوير العلاقات.

• مهارات البيع الاستشاري بين الشركات (B2B).

• خبرة سابقة في التعامل مع المنظمات الكبرى أو الشركات المرموقة (Blue-chip).

• القدرة على إتمام المبيعات من خلال التعامل مع صناع القرار على مستويات متعددة.

• مهارات التخطيط والتنظيم والقدرة على تحقيق التوازن بين المتطلبات المتعددة.

• روح العمل الجماعي مع القدرة على بناء دعم مشترك بين قطاعات الأعمال المختلفة.

• التوجه نحو الأهداف والقدرة على تجاوز التحديات الصعبة.

• الوعي بالسوق وفهم التحديات التي يواجهها العملاء والمنافسون.

المؤهلات المطلوبة (What equips you for the role)

• مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية (قراءة وكتابة وتحدثاً).

• يفضل الحصول على درجة جامعية أو ما يعادلها.

• تعتبر مهارات التواصل باللغة العربية ميزة إضافية مؤكدة.

• خلفية قوية في المبيعات وتطوير الأعمال.

• معرفة تطبيقية جيدة ببرامج MS Office