وظائف الرياض

مدير مبيعات - الوحدات المستعملة (Sales Manager – Used Units)

الغرض من الوظيفة: نبحث عن "مدير مبيعات وحدات مستعملة" ذو خبرة لقيادة عمليات مبيعات الوحدات المستعملة في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. يركز الدور على تحقيق مستهدفات حجم المبيعات، الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، مع ضمان التنسيق الفعال بين الفرق الداخلية. كما يدعم هذا المنصب مبادرات "الاستبدال" (Trade-in) و"إعادة الشراء" (Buyback) الخاصة بفريق مبيعات الوحدات الجديدة.

المهام والمسؤوليات:

• قيادة قسم مبيعات الوحدات المستعملة وضمان تحقيق مستهدفات حجم المبيعات والإيرادات وهامش الربح.

• وضع الأهداف الشهرية والربع سنوية حسب نوع الموديل والفرع، بالتعاون مع فريق التخطيط والتحليل.

• إعداد توقعات دقيقة أسبوعية للمبيعات وهامش الربح لرفعها للإدارة العليا.

• مراقبة تقدم المبيعات بشكل يومي وأسبوعي وشهري واتخاذ الإجراءات التصحيحية اللازمة.

• ضمان أقصى قدر من توفر المخزون ومعالجة "المخزون الراكد" (Ageing Stock) من خلال حملات مبيعات مستهدفة.

• تطوير وصيانة لوحات قياس الأداء (KPI Dashboards) لتتبع أداء مبيعات التجزئة والشركات الصغيرة والمتوسطة.

• العمل عن كثب مع شركاء التجزئة لتصميم وتنفيذ حملات مبيعات فعالة.

• التنسيق مع فرق اللوجستيك وما بعد البيع في كل ما يتعلق بالوحدات المستعملة.

المهارات المطلوبة للنجاح:

• خبرة قيادية قوية في إدارة فرق المبيعات.

• مهارات كمية وتحليلية ممتازة وقدرة عالية على التنبؤ (Forecasting).

• مهارات تواصل وتقديم وتفاعل مع الآخرين بمستوى عالٍ.

• القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة على مختلف المستويات التنظيمية.

• إتقان استخدام نظام SAP، وأدوات التنبؤ، وأنظمة تتبع مؤشرات الأداء.

عن الفريق:

ستقود فريقاً مكوناً من ستة محترفين في مبيعات الوحدات المستعملة، وتتعاون مع المدير الإقليمي ومختلف الأقسام الداخلية بما في ذلك التخطيط والتحليل، اللوجستيك، ما بعد البيع، وفريق مبيعات الوحدات الجديدة. ثقافة الفريق قائمة على الأداء، التعاون، والالتزام بالتميز التشغيلي.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس (يفضل الهندسة الميكانيكية أو ماجستير إدارة الأعمال MBA).

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قطاع المركبات التجارية، وتحديداً المركبات التجارية الثقيلة أو المعدات الإنشائية.

• سجل حافل بالنجاح في تحقيق نتائج المبيعات وقيادة الفرق بنجاح.

• يفضل من لديه خبرة سابقة في السوق السعودي.

• إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية