وظائف الدمام

لقيادة والتحكم وإدارة الموزع وفريقه بفعالية لتحقيق أهداف التوزيع التي تسهم بشكل عام في أهداف مؤشر الأداء التجاري (ICP). تسهّل هذه الوظيفة العمليات اليومية بين نستله والموزع/الموزعين لتنفيذ متطلبات الفئة بفعالية.

المسؤوليات:

• مسؤولية تحقيق مبيعات/أحجام/قيمة مؤشر الأداء التجاري (ICP) وأهداف RIG للمنطقة الخاصة بهم من خلال التنفيذ الفعّال للخطط.
• مسؤول عن تنفيذ خطة العمل المتفق عليها مع الموزع وإدارة خطة العمل والاستثمارات المطلوبة لتحقيقها.
• مسؤولية التكيف الفعّال وتنفيذ خطط القناة والمبيعات.
• مسؤولية دفع الأداء مقابل الخطة واقتراح التدابير التصحيحية عند الحاجة لتحقيق أو تجاوز أهداف مؤشر الأداء التجاري.
• مسؤول عن تنفيذ الخطط كما هو متفق عليه بين فرق CDT والمبيعات لتعظيم الفرص وتكييف الحلول وفق الاحتياجات.
• مسؤولية التنفيذ الفعّال لجميع الأنشطة وفق الخطة.
• مسؤولية تطوير فريق مبيعات الموزع من خلال التدريب المستمر أثناء العمل وتقييم الأداء الميداني.
• مسؤولية إجراء تقييمات ميدانية لموظفي الموزع وتنفيذ التدريب اللازم لمعالجة احتياجات التدريب والتطوير.
• مسؤولية تسليط الضوء على الثغرات التشغيلية والتجارية المحتملة مقارنة بمعايير نستله التجارية والتي قد تؤثر على استمرارية الأعمال.
• مسؤولية بناء والحفاظ على علاقة تجارية جيدة مع العملاء الرئيسيين.
• مسؤولية تطوير خطط فعّالة للعملاء ومراجعة الأداء بشكل دوري.
• مسؤولية إدارة ومراقبة تكلفة ممارسة الأعمال مع العملاء الرئيسيين والقنوات.
• ضمان الالتزام الصارم بكافة الأنشطة، بما في ذلك تلك التي تتم على أرض الواقع، وفقًا للمدونة الدولية لمنظمة الصحة العالمية لتسويق بدائل حليب الأم وتعليمات نستله والقوانين المحلية.
• الالتزام الصارم بمبادئ نستله بحيث لا يقوم موظفو التسويق والمبيعات بالاتصال أو تقديم النصائح للنساء الحوامل أو أمهات الرضع والأطفال الصغار بشأن حليب الأطفال الصناعي في نطاق أعمالهم.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة ذات صلة.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات تحليلية متينة.
• خبرة عملية في وظائف المبيعات.
• مهارات تواصل ممتازة مع قدرات قوية على التأثير والإقناع.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية داخليًا وخارجيًا.