وظائف الرياض

مدير حسابات رئيسية – المركبات التجارية المستعملة والمعدات الصناعية (Used CV & IE)

المسؤول عن تحقيق نمو المبيعات عبر عملاء القطاع الحكومي، وأسطول الشركات، والقطاع الخاص. يركز الدور على تعزيز وجود سوق المركبات التجارية المستعملة والمعدات الصناعية داخل المملكة العربية السعودية.

سيعمل شاغل الوظيفة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتطوير عروض قيمة مخصصة، وضمان التنسيق الفعّال بين الفرق الداخلية لتقديم حلول متكاملة للعملاء. يشمل ذلك تقديم حلول شاملة تتضمن بيع المركبات، التمويل، التأمين، عقود الصيانة، وغيرها من الخدمات ذات القيمة المضافة لدعم النمو المستدام للأعمال.

ما الذي ستقوم به:

• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية لوحدات المركبات التجارية المستعملة والمعدات الصناعية.
• التعاون مع رئيس المبيعات ومدير المنتجات لتحديد أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية حسب الموديل والقطاع.
• تطوير وإدارة عملية توقعات مبيعات قوية تضمن دقة التنبؤ بالمبيعات الأسبوعية وهوامش الربح وإبلاغ الإدارة بها.
• متابعة وتحليل أداء المبيعات خلال الشهر وتحديد الفجوات واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف.
• تحديد واستغلال فرص الحسابات الرئيسية في القطاعات الحكومية وأسطول الشركات والقطاع الخاص لزيادة الحصة السوقية.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• دعم التفاوض ومناقشة العقود لضمان نتائج تجارية مربحة للطرفين.
• الترويج لحلول الشركة المتكاملة مثل التمويل والتأمين وعقود الخدمة لتعظيم قيمة العميل والربحية.

المهارات المطلوبة للنجاح:

• قدرات قوية في إدارة المشاريع والتنفيذ.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات والتعامل مع أصحاب المصلحة.
• مهارات تفاوض مثبتة مع تركيز على العميل.
• وعي مالي وفهم تجاري قوي.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية (والعربية ميزة إضافية).
• إتقان Microsoft Word وExcel وPowerPoint.
• مهارات تحليلية ورقمية وعرض تقديمي قوية.

عن الفريق:

ستكون جزءًا من فريق مبيعات الأعمال المستعملة، وتعمل تحت إشراف مدير المبيعات مباشرة. يتميز الفريق ببيئة سريعة الإيقاع قائمة على الأداء، مع تركيز قوي على رضا العملاء والتعاون وتحقيق نتائج مستدامة. تقوم ثقافة الفريق على العمل الجماعي والمساءلة والتحسين المستمر.

ما يؤهلك لهذا الدور:

• درجة البكالوريوس في أي تخصص (ويُفضل الهندسة أو الإدارة).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع السيارات، ويفضل في المركبات التجارية الثقيلة.
• خبرة سابقة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• قدرة مثبتة على إدارة الحسابات الرئيسية وتحقيق نتائج مبيعات في بيئة B2B تنافسية.