وظائف حكومية

info الوصف الوظيفي

نظرة عامة
يجمع بين الرؤى التجارية وينسق فرقًا عالمية عبر المنظمة لتقديم حلول بديلة مع تطبيق خبرة عميقة وقيادة فكرية. يعمل كـ "المدير الفني الافتراضي" لتقديم قيادة فكرية للحسابات، مستفيدًا من معرفته العميقة بحلول مايكروسوفت والصناعة واحتياجات العملاء، ويعمل كصوت للعميل والصناعة والفريق. يقود صياغة استراتيجية التكنولوجيا من خلال مواءمة احتياجات العملاء وحلول التكنولوجيا، وتنفيذ استراتيجية التكنولوجيا / التحول الرقمي، وإنشاء خرائط طريق تقنية متوسطة إلى طويلة المدى، وترجمة أهداف الأعمال للعملاء. يطور ويدفع الفرص، ويعرضها على العملاء، ويخلق الطلب. يقوم بتوجيه الزملاء حول كيفية إنشاء والحفاظ على بدء الفرص وكيفية ربط أولويات مايكروسوفت بالفرص. يقود التحول الرقمي باستخدام الموارد المؤسسية وعبر الصناعات، ويتعاون مع قادة وحدات الأعمال أو التنفيذيين الكبار لتوضيح فوائد تقنية مايكروسوفت مقارنة بالحلول المنافسة. يساعد المتخصصين الفنيين لدى العملاء على بيع عروض مايكروسوفت. يربط المتطلبات التقنية للعملاء وسيناريوهات الأعمال بمنصات تكنولوجيا مايكروسوفت. ينظم الفرق والشركاء الضروريين لضمان توليد الطلب ويضع أفضل الممارسات لتخطيط الحسابات. يقدم موجزات منتظمة عن الصناعة / التكنولوجيا لصانعي القرار الفنيين وكبار صناع القرار لدى العملاء. يستخدم الموارد الجاهزة ويظهر خبرة في إنشاء خطط التمكين.

المؤهلات
المؤهلات المطلوبة/الحد الأدنى:

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، تقنية المعلومات، الهندسة، الأعمال أو مجال ذي صلة، مع خبرة 6+ سنوات في الاستشارات التقنية، البيع الاستشاري التقني، الاستشارات التجارية، بناء الممارسات، أو خبرة تقنية / مبيعات ذات صلة أو خبرة معادلة.

المؤهلات الإضافية أو المفضلة:

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، تقنية المعلومات، الهندسة، الأعمال أو مجال ذي صلة، مع خبرة 12+ سنة في الاستشارات التقنية، البيع الاستشاري التقني، الاستشارات التجارية، بناء الممارسات، أو خبرة تقنية / مبيعات ذات صلة أو خبرة معادلة.

• خبرة 6+ سنوات في صناعة العملاء ذات الصلة.

• خبرة 6+ سنوات في التحول الرقمي أو استخدام التكنولوجيا لتحقيق نتائج أعمال العملاء.

المسؤوليات

رؤى العملاء والصناعة

• يطبق الخبرة (عميقة في عدد قليل من الحسابات أو واسعة عبر العديد من الحسابات) والقيادة الفكرية لتحديد وتوجيه تطوير مجموعات مبيعات الصناعة والشركاء داخل صناعة العميل الرأسية.

• يوضح ويفهم اتجاهات السوق الخاصة بالصناعة، وكذلك تهديدات العملاء، والفرص، والعوائق أمام النمو بالنسبة لصناعة العميل الأوسع.

• يستفيد من اتجاهات الصناعات الأخرى لجمع الرؤى وتطوير منظور مستنير حول القضايا المماثلة التي قد تحدث داخل صناعتهم.

• يطبق المعرفة الصناعية لدعم العملاء في حل المشكلات.

عرض القيمة المتميز

• يتعاون مع قائد وحدة الأعمال أو التنفيذي الكبير داخل منظمة عميل واسعة النطاق أو عالية التأثير لتوضيح كيفية تلبية تقنيات / خدمات مايكروسوفت المعقدة لاحتياجات الأعمال المستقبلية أفضل من المنافسة وتمكين تحقيق النمو والنجاح طويل الأمد.

• يعمل كمرشد تقني للعميل في علاقات قائمة مع قادة كبار وصناع القرار الفنيين (TDM) أو قادة وحدات الأعمال على مستوى C.

• يقود تحولات أعمال العملاء عبر التقنيات الرقمية للحسابات المعينة لتحقيق نتائج أعمال وإضافة قيمة للعملاء من خلال فهم صناعة العميل وموقعه لتقديم الإرشاد وتحدي التفكير الاستراتيجي للعميل.

التعليم والقيادة الفكرية

• يقود مشاركة التكنولوجيا مع العملاء من خلال التفاعل والتأثير على الموارد التقنية للعميل والشريك ومايكروسوفت لتحقيق تحول أعمال العميل.

• يقدم موجزات صناعية / تكنولوجية منتظمة لكبار صناع القرار الفنيين لدى العملاء.

• يستخدم الموارد الحالية والجديدة ويظهر خبرة في إنشاء خطط تمكين للعملاء الكبار وذوي المخاطر العالية.

تخطيط الحسابات ورسم الخرائط

• يضع أفضل الممارسات والمعايير حول تخطيط الحسابات للميزانية، وتحقيق الحصص، وأهداف الاستهلاك، والفجوات الاستهلاكية للعملاء لتوجيه الأهداف الربعية والمالية.

• ينسق فرق الحسابات الممتدة المعقدة ويقود التنبؤ وتتبع الأعمال.

• يمتلك الجزء التقني من خطة الحساب ويقود تنفيذ خطة العميل للحسابات الكبيرة والحاسمة والاستراتيجية.

المبيعات التقنية: توليد الطلب والتنظيم

• يقود تصور استراتيجية الحساب (ASE سابقًا IDTA) مع الفريق الممتد، والعميل، والشريك لتقديم النتائج للعميل من خلال تصور مشترك، كأداة لمجموعات مبيعات الصناعة ولعب الحلول.

• يخلق فرص جديدة مع متخذي القرار الفنيين لدى العميل ويدير خط الاستهلاك مع الفريق الممتد للحفاظ على السرعة وحل المشكلات.

• يوجه الزملاء حول كيفية إنشاء وصيانة بدء الفرص وربط أولويات مايكروسوفت بالفرص.

• يقود رحلة العميل إلى عصر الذكاء الاصطناعي والميتافيرس الصناعي من خلال إنشاء نهج مستهدف يتماشى مع احتياجات أعمالهم الحالية ويبرز مايكروسوفت كقائد مستقبلي.

صياغة استراتيجية التكنولوجيا

• ينشئ خرائط طريق تقنية وتجارية متوسطة وطويلة الأمد للحسابات البارزة والاستراتيجية بناءً على فهم عميق لأولويات الأعمال والتكنولوجيا ومشهد الصناعة.

• يقود ترجمة أهداف الأعمال للعميل بالتعاون مع مجموعات مبيعات الصناعة ولعب الحلول لتطوير بنية تقنية صناعية فعالة وتشجيع اعتماد خدمات مايكروسوفت السحابية.

المستشار الموثوق

• يستفيد من المعرفة الواسعة بمنصة منتجات مايكروسوفت وحلولها واستراتيجيتها لتلبية احتياجات العملاء.

• ينسق بشكل استباقي مع شبكة داخلية وخارجية من الخبراء الصناعيين لبناء معرفة قوية بالصناعة والمشهد التنافسي.

• يقود فرقًا موسعة ويوجههم لتحقيق نتائج تقنية للعملاء ويعزز القيادة الفكرية والتمكين داخل المؤسسة.

• يعمل كصوت للعميل والصناعة داخليًا، ويقدم رؤى وملاحظات وتحديات من العميل للفرق الداخلية لضمان الاستجابة الفعالة.

• يبتكر قيادة فكرية في مجال الأمن السيبراني مع المسؤولين التنفيذيين للعميل لتعزيز قيمة الأمن كعامل تمكيني للأعمال.

info المهارات المطلوبة

share نشر الوظيفة