وظائف الرياض

يتولى أخصائي أول – أعمال الشركاء في شركة Cyberani مسؤولية إدارة وتعزيز العلاقات مع مزودي خدمات الأمن السيبراني. يشمل هذا الدور تطوير الشراكات الاستراتيجية، ودفع فرص الأعمال المشتركة، وضمان توافق شراكات الموردين مع الاستراتيجية العامة للأمن السيبراني للشركة. المرشح المثالي سيكون لديه فهم عميق لمجال الأمن السيبراني، ومهارات قوية في بناء العلاقات، وفطنة تجارية عالية.

المسؤوليات:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين الرئيسيين للأمن السيبراني، وضمان شراكات مفيدة للطرفين.

• تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة مع الموردين الحاليين والمحتملين لتعزيز النمو وتحسين عروض الشركة في مجال الأمن السيبراني.

• التعاون مع الموردين في الحملات التسويقية المشتركة، والفعاليات المشتركة العلامة التجارية، ومبادرات المبيعات لزيادة الحضور في السوق والإيرادات.

• التفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة بما في ذلك الشروط والأحكام ومؤشرات الأداء.

• تقييم أداء الموردين بشكل دوري لضمان تحقيقهم لمعايير الشركة وأهدافها الاستراتيجية ومعالجة أي مشكلات أو مجالات لتحسين الأداء.

• إجراء بحوث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، والمنافسة، والتقنيات الناشئة التي قد تؤثر على علاقات الموردين.

• العمل عن قرب مع الفرق الداخلية بما في ذلك المبيعات، والتسويق، وإدارة المنتجات، والقسم القانوني لضمان التنسيق وتكامل خدمات الموردين.

• العمل مع نظام الشركاء لتدريب ودعم الفرق الداخلية لضمان معرفتهم بمنتجات وحلول الموردين.

• تحديد المخاطر المرتبطة بشراكات الموردين واتخاذ إجراءات للحد منها، وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية ومعايير الأمن السيبراني.

• إعداد وتقديم تقارير منتظمة حول أداء الشراكات، واتجاهات السوق، والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، التسويق، أو مجال ذي صلة.

• خبرة من 2 إلى 4 سنوات في المبيعات، إدارة القنوات، أو علاقات الموردين.

• خبرة مثبتة في إدارة الشركاء، تطوير الأعمال، أو التحالفات الاستراتيجية، ويفضل ضمن صناعة الأمن السيبراني.

• فهم جيد لمنتجات وحلول الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الوتيرة.

• معرفة بالمتطلبات التنظيمية ومتطلبات الامتثال ذات الصلة في صناعة الأمن السيبراني.

• مهارات تفاوض واتصال وعلاقات شخصية ممتازة.

• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.

الملخص:

• الخبرة المطلوبة: سنتان على الأقل

• التخصصات: إدارة الأعمال، التسويق وأبحاث السوق

• المستوى الوظيفي: أقدم / Senior