وظائف الرياض

يهدف دور خبير تطوير الأعمال إلى دفع النمو وتوسيع الحصة السوقية لقسم استراتيجيات الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وبناء الشراكات الاستراتيجية، وتصميم مبادرات الدخول إلى السوق. سيجمع خبير تطوير الأعمال بين فهم عميق للصناعة ونهج يركز على النتائج لتوليد الإيرادات، وتعزيز موقع الشركة التنافسي، ودعم الأهداف الاستراتيجية العامة للمنظمة.

المسؤوليات الأساسية

تحديد الفرص وتحليل السوق

• إجراء أبحاث سوق شاملة للكشف عن الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء والفجوات التنافسية في الصناعات المستهدفة.
• تطوير والحفاظ على قاعدة عملاء محتملين عالية القيمة، بما في ذلك شركات فورتشن 500، والجهات الحكومية، والشركات المتوسطة النامية بسرعة.

التخطيط الاستراتيجي للدخول إلى السوق

• التعاون مع القيادة العليا لتعريف وتحسين قيمة قسم استراتيجيات الأعمال، وخدماته، ونماذج التسعير.
• تصميم وتنفيذ حملات تواصل مستهدفة، وخطط تسويق قائمة على الحسابات، ومبادرات قيادة فكرية تتوافق مع صانعي القرار الرئيسيين.

بناء العلاقات وتطوير الشراكات

• إنشاء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع التنفيذيين في المناصب العليا، وقادة المشتريات، والشركاء الاستراتيجيين (مثل موردي التكنولوجيا والتحالفات الاستشارية).
• التفاوض وإبرام اتفاقيات الشراكة، والمشاريع المشتركة، وفرص البيع المشترك التي توسع نطاق الخدمات وتخلق مصادر جديدة للإيرادات.

إدارة الصفقات وتنفيذ المبيعات

• قيادة دورة المبيعات الكاملة لمشاريع استراتيجية معقدة ومتعددة التخصصات، بدءًا من التأهيل الأولي وصولاً لتطوير العروض، والتفاوض، وتوقيع العقود.
• تنسيق فرق متعددة الوظائف (الاستشارات، التنفيذ، المالية، القانونية) لضمان تقديم العروض بسلاسة وتسليمها بنجاح إلى فرق التنفيذ.

توقع الإيرادات وتتبع الأداء

• الحفاظ على توقعات المبيعات الدقيقة، وتقارير الفرص، ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا حول التقدم المحرز مقابل الأهداف.
• تحليل بيانات الفوز/الخسارة لتحديد مجالات التحسين وصقل استراتيجيات المبيعات.

القيادة الفكرية وتعزيز العلامة التجارية

• المساهمة في إعداد الأوراق البيضاء، والندوات عبر الإنترنت، ودراسات الحالة، والفعاليات الصناعية التي تبرز خبرة قسم استراتيجيات الأعمال.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات، والموائد المستديرة، والمنتديات مع العملاء لتعزيز وضوح ومصداقية العلامة التجارية.

التعاون مع فرق التسويق والمنتجات

• الشراكة مع فريق التسويق لتطوير محتوى مستهدف، وحملات رقمية، وأدوات توليد العملاء المحتملين.
• العمل مع مديري المنتجات/الحلول لتشكيل عروض الخدمات بناءً على ملاحظات السوق وطلبات العملاء الجديدة.

التعلم المستمر والمشاركة الصناعية

• متابعة تطورات الصناعة، والتغيرات التنظيمية، والتحركات التنافسية التي تؤثر على سوق الاستشارات الاستراتيجية.
• السعي لفرص التطوير المهني (الشهادات، التدريب) لتعزيز مهارات تطوير الأعمال.

المتطلبات

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة (يفضل الحاصلون على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة).

الخبرة العملية:

• خبرة 10 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الاستشارات، ويفضل في مجال الخدمات المهنية أو الاستشارات الاستراتيجية.
• سجل مثبت في توليد إيرادات بملايين الدولارات وإغلاق صفقات معقدة وعالية القيمة.
• فهم قوي لخدمات الاستشارات الاستراتيجية، التحول الرقمي، والمشاريع الاستشارية على مستوى المؤسسات.
• عقلية تحليلية مع إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، تحليلات المبيعات، وإدارة الفرص.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، والازدهار في بيئة سريعة الأداء وموجهة نحو النتائج.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض؛ القدرة على التأثير على التنفيذيين وبناء الثقة بسرعة.

ملخص المعلومات

• الصناعة: تكنولوجيا المعلومات والخدمات
• الخبرة المطلوبة: 10 سنوات كحد أدنى
• اللغات: الإنجليزية – مستوى مهني كامل